渠道拓展要点-房地产营销渠道概述.pptVIP

房地产营销渠道简议 Marketing channel 渠道拓展要点 渠道定义 有效客户 渠道拓展 心得体会 内容 渠道定义 渠道与房地产营销渠道的差别。 关于渠道 是商品的流通路线，指商品通向一定的社会网络或代理商实现销售目的，故而又称网络。 渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。 房地产营销渠道 客户逆向流通。 与非不动产渠道流向相反，是客户通过一定的社会网络或代理商流向商品，最终与商品生产者（开发商）直接购买商品（物业）。 房地产销售渠道 正向流通的是广告信息 渠道营销自问： 客户是谁，在哪？ 如何找出来，并有效传播信息？ 客户来访并如何实现成交？ 以东莞厚街万达广场为例，客户精准定位： 有效客户的分布地图，分类，分级，客户鲜活度。 有效客户在哪？ 总建筑面积：61.48万㎡ 购 物 中 心：15.60万㎡ 可售总面积：45.58万㎡ 其中：商 铺：6.84万㎡ 室外 步行街：4.48万㎡ 底 商：2.36万㎡ 公 寓 D 版：13.79万㎡ 住宅C版毛坯：24.95万㎡ 住宅客户：受地域影响较大，以30分钟车程辐射半径为主； 商铺、写字楼及Soho客户：以投资为主，受地域影响较弱，