滨江世纪城开盘方案确定稿.pdf

敬呈：龙盛房地产有限公司 滨江·世纪城 3期开盘计划方案 目录 contents 开盘销售目标分析 营销策略思考 线上线下推广计划 开盘价格与认筹策略 开盘执行流程 开盘销售目标分析 开盘时间暂定5月31 日  年度营销目标 2015年4月至2016年4月计划实现销售目标1.3亿。  5月份3期开盘目标 首次开盘实现销售目标2千4百万 完成目标，需去化约70套房源。 目标分解 首开任务倒排 滨江世纪城三期5月30日（暂定）开盘，计划推出3#、9#、二期19#、22#楼部分房源，合计100套房 源。 按照70%的去化率计算，需销售约70套房源； 按照1.5：1的解筹率计算，需认筹105组预约客户会员； 按照8：1的预约率计算，完成认筹目标，开盘前需实现客户来访840组。 目标分解如下： 来访构成 向外拓客300组 总来访量 认筹 成交 活动推广400组 840组 105张 70套 媒体推广140组 首次开盘阶段（2015.4-2015.5） 推售房源计划： 第一次开盘 号楼 均价 5月中下旬 房型 小三居 三居 江景三居 推出房源 22# 16套 19# 22套 9# 64套 2600 预计销售房源 11 16 45 销售率 68.75% 72.72% 70.31%  第一次开盘：5月下旬  普通产品推100套，预计消化70套，70%消化率  推出楼栋: 二期19#、22#；三期9# 号楼  推售比例：1：1：3 首次开盘阶段（2015.4-2015.5） 推售房源价格： 开盘具体售价于5月X 日根据市场调研结果呈报！ 目标-现状=差距 日来访量——平均3组 已预约数量——19组 完成目标还需实现日增来访量25组、预约认筹客户86组。 面对问题： 由于目前项目推广内容以树立项目形象为主，媒体推广力度不够、销售 渠道单一、客户价格敏感、来人来电量少蓄客不足、开盘时间紧促等不 利因素。因此，随着销售淡季的临近，面对市场不景气、5月销售节点 有利开盘的情况下，如何解决市场认知不足、客户关注不够、来电来访 数量及质量不高的问题是开盘达成销售目标的核心关键。 营销策略思考 解决思考 问题解决思路 距离项目开盘已只有短短一个月时间，因此建议，在接下来的工作中，全 面强势启动项目推广，以达到蓄水目标。 1、扩大项目认知，制造市场期待； 2、全方位立体式媒体炒作，升级项目影响； 3、主题活动推广，制造短期热点； 4、电话营销邀约，多点（乡镇）巡展行销、多元拓客手段； 5、深耕细挖，老客户带新客户。 6、完善项目物料，完善项目包装。 开盘前推广策略