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山水城相对百仕达其它几期的突出优势在那里？ 山水城相对其它片区豪宅的突出优势在那里？ 东南亚及泰国一带海域的金丝燕， 用其唾液胶结而筑成的巢窝，经提炼选拣逐成名贵的燕窝。 燕窝一向被视为滋润养颜的珍贵补品。本草纲目称燕窝“味甘，淡，性平，主养肺，怯痰止咳，补肺”。对食欲不振，精神欠佳者有明显的食疗功效。 本酒楼特于“美心皇宫”分店置设“燕窝轩”，聘请名师专门制作燕窝类菜肴，美点。燕窝菜肴味道清香，肉厚洁净，入口时有一丝丝感觉的特别口感，确为燕窝品种中之上品。 燕窝轩的“燕窝琼山豆腐”“燕液入椰林”“红烧官燕”“夏威夷木瓜炖官燕”“燕窝杏汁挞”等均为众多燕窝菜肴中之佼佼者。 百仕达 豪宅的故乡 发展轨迹：百仕达一二三期及八号的相继问世 几乎每年她都新品辈出 每年都有一批成就不凡的人士定居在此 然而， 由于三期推广概念及形象反复变更 及过分促销，和八号的推广成本有限 使百仕达品牌没有较大的提升 这时候——有着良好先天地段优势的 百仕达花园第四子——山水城面世 二 推广 局面求索 山水城的竞争面 罗湖中高档楼盘 深圳福田、华侨城片区豪宅 罗湖中高档楼盘 星光名庭 翠拥华庭二期 翡翠星空 …… 深圳福田、华侨城片区豪宅 波托菲诺 熙园 国际公馆 水榭花都 结论 一线品牌也面临猛烈的市场竞争。 当其他片区在抢夺罗户客户时，山水城也将加入 到全市范围内的竞争。 1、地段最好 2、景观最优 3、户型最全 4、配套最足 1、凭靠罗湖都会，配套最好 2、百仕达花园7年培育，社区根基成熟 （片区规划，社区人气、文化、环境、配套蔚然可观） 3、豪宅不避小户型 三 目标 客户精析 占地面积：4万 建筑面积：14万 户型：45——75平方米 1/1 2/2 35% 面向较年轻的成功白领 90——140平方米 3/2 2/2 45% 面向家庭构成成熟的成功人士 140 —— 220平方米 4/2-- 7/3 20% 多为扎根深圳较长的成功人士 小区高级品牌商场：2万平方米 山水城产品及其客户 山水城真正最吸引他们的是 住人人皆知的豪宅，倍有面子 确实生活很方便，又清静 在罗湖有这样的山水景观确实不错 具有深层次的文化品味和审美价值 因为他们大都受过良好的教育，文化层次较 高，有一定的艺术鉴赏力 有自己的观点 主流人群对事物都有自己独到的见解，广 告必须与他们取得某些观念上的认同，方能与 他们产生共鸣。 为受众留有足够的想象空间 他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们这里怎么好、那里怎么妙，而只需要为其营造一种优雅优美的生活氛围。 具有鲜明的艺术气质 我们希望吸引具有相同品味、爱好的人群聚居山水城，而我们就必须先塑造出自身艺术气质。 风格清新，格调温馨雅致 他们就是为了充分缓释工作压力，享受温馨浪漫的生活才来山水城，在广告里我们就要给他们描述这种生活。 四 推广 核心论证 * 百仕达山水城整合推广策略 提案总纲 一：推广文脉探寻 二：推广局面求索 三：目标客户精析 四：推广核心论证 五：推广策略应用 一 推广 文脉探寻 世界从来都是 在一个时代 有一个主角 流行一种风尚 然而有些东西却从未褪色 如金、钻、如名门 岁月历炼，历久弥新 在深圳 房地产高档住宅市场上 有一个声音 影响了深港 他就是—— * * *