香港鸿基比稿方案.pdf

TYHF 营销模式设计方案 —— 前言 —— 鸿基把地产营销当作职业信仰来尊重！鸿基用敬业和专业来赢得客户的尊重！ 我们不卖房子，我们帮助消费者选择生活方式！我们协同开发商共同驾御市场！ 鸿基地产自 2002 年底便着手对天洋华府地块及周边进行调查和研究， 2003 年 7 月份正式介入天洋华府前期论证工作，凭借长期从事地产 策划和操盘经验，详细分析市场背景和产品属性，对其进行了产品概 念设计，经双方充分沟通并达成一致后，鸿基地产陆续提交了项目前 期论证建议书、营销策略体系、 品质营造建议及营销策略实施筹备方 案，确定了红旗大街集商、住、办公为一体的复合型标志性项目的总 体定位。 由于竞标原因鸿基地产应远东地产要求制作标书，但我司前期提 交的各类方案内容均经过详尽的市场调研及严格周密的分析论证得 出，故我司坚持前期制定的项目营销策略整体思路，只对其进行总结 分析及实施建议，参与此次竞标 ，一些具体分析和数据不在此复述。 考虑到因去年 SARS 影响当年上市量，许多项目囤积滞后开发集中 2004 年释放，市场供求关系趋于失衡，也基于本项目周边潜在竞争对 手较多较强和工程形象进度上半年难以达到理想状态情况下，此次竞 标方案鸿基将侧重完善和细化营销体系，为项目创造市场抢位和快速 消化赢得时间。 1 TYHF 形象定位从一开始就领先于市场同类产品，高品质形象定 位能否快速确立和如何吸引目标客户层的关注是项目推广成功的关 键。 项目的市场定位及推广对双方来说，是一项极具挑战的工作，工 作量大而繁杂，决不能草率事之 ，需要科学系统的运作，尊重市场客 观规律，TYHF 推广的成功一定是追求细节完美的结果，这需要远东 地产与鸿基紧密配合，以市场为先导，有计划和系统地开展各项筹备 工作，在保证完成质量和效果的同时，加快工作进度，以推广前期细 致周密的准备达到市场的充分认同，完成前期蓄势、市场关注、盛大 开盘、轰动效应、品牌树立，最终达到快速销售之目的，实现社会效 益与经济效益的双丰收，创造哈市地产开发、销售奇迹。并树立“好 产品国企造”社会公众口碑。 2 —— 项目简介 —— 项目成功关键不全在于：价格高低，位置是否真的绝版。项目成功关键在于： ······要预先为房子找好主人。真正做到预制消费需求。 红旗大街和湘江路交汇处，与开发区一路之隔，交通极为发达 相隔 800 米分别是哈尔滨国际会展中心及哈尔滨国际贸易中心， 将与开发区一起形成城市 CBD，是哈尔滨城市名片和城市客厅 ，未来 政治、经济、金融、贸易、物流、信息枢纽中心，是拉动哈尔滨经济 发展的助推器。 将形成城市新生活、工作和商务区域，区域衣、食、住、行、育、 乐等功能配套齐备。发展前景备受瞩目。 项目用地面积 18873 ㎡，总建筑面积 127716.99 ㎡，其中住宅 面积 54973.36 ㎡，办公面积 26190.22 ㎡，商服面积 20653.61 ㎡， 地下车库 23126 ㎡，设备用房 2774 ㎡，容积率 5.39。 本项目总体平面规划以一栋板式写字楼和 4 栋两单元组合单体住 宅“U”字型围合布局。其中写字楼位置面红旗大街，为东西朝向，全 部均是阳光写字间；住宅楼全部南北朝向，3 栋 2 单元 2 梯 3 户和 1 栋 2 单元 2 梯 2 户板式布局，楼体间距达到 70 米，充分满足日照最 大需求，同时最大限度避免楼栋间近距离对望现象，楼栋间距