李奥贝纳：中国电信广州宽带信息网广告推广比稿.pdf

会议议程会议议程 会议议程会议议程 • 会议目的 • 客户要求 • 我们的预备工作 • 目标对象分析及启示 • 竞争对手广告分析及启示 • 策略分析及建议 • 创意提案 • 媒介策略建议 • 公关及推广活动建议 • 跟进工作 附页：李奥贝纳提案队伍的简历 会议目的会议目的 会议目的会议目的 应客户邀请应客户邀请，参与，参与 “中国电信广州宽带信息网“中国电信广州宽带信息网”” 应客户邀请应客户邀请，，参与参与 ““中国电信广州宽带信息网中国电信广州宽带信息网”” 的广告推广比稿的广告推广比稿，希望通过在策略，希望通过在策略、创意、创意、媒介等、媒介等 的广告推广比稿的广告推广比稿，，希望通过在策略希望通过在策略、、创意创意、、媒介等媒介等 方面的建议方面的建议，使客户确信李奥贝纳广告公司是广告，使客户确信李奥贝纳广告公司是广告 方面的建议方面的建议，，使客户确信李奥贝纳广告公司是广告使客户确信李奥贝纳广告公司是广告 推广方面的最佳合作伙伴推广方面的最佳合作伙伴 推广方面的最佳合作伙伴推广方面的最佳合作伙伴 客户要求客户要求 客户要求客户要求 就即将推出的 “广州宽带信息网”，制订2001年推广计划， 内容包括： 1. 拟定广告推广策略 2. 提供创意构思 3. 初步提供媒介策略 4. 初步提供公关及推广活动建议 我们的预备工作我们的预备工作 我们的预备工作我们的预备工作 深化对市场及产品了解深化对市场及产品了解 深化对市场及产品了解深化对市场及产品了解 • 2个中国电信员工深访 • 香港宽频发展探讨 目标对象分析目标对象分析 目标对象分析目标对象分析 • 2个消费者座谈会 • 3个准业主电话访问 • 2 个企业的MIS主管探访 • 1个商厦发展商探访 • “CMMS （中国市场及媒介调查）”分析 • “中国互联网市场调查研究报告”分析 我们的预备工作我们的预备工作 我们的预备工作我们的预备工作 竞争对手广告分析竞争对手广告分析 竞争对手广告分析竞争对手广告分析 • 竞争对手电视及平面广告分析 （由2000年至2001年2月） • 竞争对手媒介投放量分析 • 产品资料搜集及专访 目标对象分析及启示目标对象分析及启示 目标对象分析及启示目标对象分析及启示 我们做目标对象分析的原因我们做目标对象分析的原因 我们做目标对象分析的原因我们做目标对象分析的原因 • 更好地理解互联网使用情况和行为习惯 • 了解现时目标对象对宽带网的认识，知道传播要解决 的问题 • 针对不同目标对象，了解他们的期望和潜在需求，确 保传达信息更具针对性 家家 庭庭 用用 户户 家家 庭庭 用用 户户 家庭用户家庭用户 家庭用户家庭用户 45% 45% 41.18% 38.82% 40% 40% 35% 35% 28.97% 30% 30%