雨晴防水工程有限公司战略规划教材.pptVIP

2.从整个运作价值链来看，公司内部的计划、研发、生产、运作能力、以及外部业务管理能力，急需提升 组织/计划 研究/研发 采购 生产 销售 品牌管理/ 市场促销 客户服务 改进建议 需改善现状 公司组织结构直接影响了决策执行效率 各部门目标设置、组织计划协同交流 以市场为导向的研发机制 技术、标准、工艺和产品储备 各部门间的合作交流 完善的流程和有效的管理制度 充足的材料、配件、市场调研和供应商管理机制 现有生产线较少，现场管理规范化：如过程检验、品质控制 规范工艺环节是否健全 激励机制是否完善 专业销售团队独当一面的能力不足，缺乏足够的培训 无品牌建设规划 市场研究职能明晰 年度营销策划和市场促销计划的调整能力 有服务意识，但实施是否到位 客户管理制度是否系统 优化组织结构，理顺责权关系 健全经营计划，合理配置和共享 健全技术、工艺职能 以市场为导向，不断进行产品研发或改进 与营销等部门建立相应的沟通渠道 建立完善的采购管理流程及制度 优选渠道，最大限度与供应商建立合作同盟，降低材料 加强生产管理，在现有设备条件下，新增生产线确保供应 强化保质 体系 制订有效的渠道规划及销售政策 建立专业的销售队伍，完善销售管理专业流程 建立健全的市场营销部门，配备强大的专业队伍 完善市场营销年度计划 建立客户管理流程和制度 客户分类管理，合理配置资源 从企业核心能力对公司进行分析： 创造价值 可扩展 难以模仿 能为客户通过从最终产品和服务中感知价值做出重大贡献 能提供进入各种各样（业务）市场的潜力 是竞争对手难以模仿的 企业整合能力是企业整合与运用存在于外部和内部的知识的能力，是企业生存与发展之本 能力强度 企业整合 整合强度小 整合强度中 整合强度大 生存 短期竞争优势 持续竞争优势 企业发展态势 基本能力：创造价值 次核心能力：创造价值 可扩展 核心能力： 创造价值可 扩展难以模仿 1 .企业“战略整合”能力现状评价： 利用各级政府与中铁系统，以便公司更好地达到经营目标的知识与技能的集合 认识与应对竞争态势，积极地与竞争环境的构成成份（如供应商、用户、竞争对手等）建立关系，可以为公司带来竞争优势的知识与技能集合 与大学、科研院所等知识源建立稳定的合作关系，获取、吸收和运用这些知识的技能集合 识别显性与潜在的市场需求，并制订正确的营销战略的知识与技能集合 感知技术、社会和市场的长远变化趋势的知识与技能集合 对未来进行战略性思考，做出正确的预期、构建合理的远景、使企业具有柔性，并领导整个企业实现战略目标的知识与技能集合 相对优势能力：战略营销能力 相对劣势能力：竞争环境整合能力、技术环境整合能力、战略领导能力 低 0.0 1.0 2.0 3.0 4.0 高 5.0 能力系数 政策整合能力 竞争环境 整合能力 技术环境 整合能力 战略营销能力 战略预测能力 战略领导能力 2.公司“组织整合”能力现状评价： 职能内部网络的整合能力，综合表现为各职能的整体水平，主要反映内部各职能的运作技能 有效的职能界面管理对企业提高绩效、赢取竞争优势非常重要 主要反映跨业务创新或创造性拓展新业务的能力，尤其在产业变化加快、产业界限逐渐模糊时，核心能力可能在跨部门间投资与整合中形成 主要反映打破职能部门之间的界限，以利于内部网络的整合，内部管理意识的增强便于强化内部的合作氛围，公司对于核心人才的保留、分布及重新配置非常重要 相对优势能力：无 相对劣势能力：营销能力、职能 间整合能力、研发能力、内部管 理意识能力 低 0.0 1.0 2.0 3.0 4.0 高 5.0 能力系数 政策整合能力 运作能力 营销能力 功能之间的界面整合能力 职能部门之间的界面整合能力 内部管理 意识能力 核心人才 管理能力 3.基于核心能力界定和现状调研，对公司目前资源和能力价值做进一步分析，以便判断各类资源及能力的特性。 资源： 公司高层易达成共识，向心力强 √ √ √ 员工忠诚度高，凝聚力强 √ √ √ 某类产品占据市场领先地位 √ √ × 公司形象 √