新零售环境下的精准营销培训课件.pptVIP

别的米店都是大米、沙砾、小石子一起卖(当然也不是故意的)， 而王永庆却在卖米之前，把这些杂物全部挑拣出来。 别的米店都是坐以待“币”，而王永庆却在当时就能够走街串巷去做推销，并且配置运输工具，送货上门，方便顾客。 在送米上门的同时，还总是见缝插针地做了一些精心的统计，比如这户人家有几口人，每天用米量是多少，需要多长时间送一次，每次送多少，他都一一列在本子上。 送米的时候王永庆还细心地为顾客擦洗米缸，记下米缸的容量，把新米放在下面，陈米放在上面。 王永庆还了解顾客家发工资的日子，并记录下来，在他们发了工资一两天内去讨米钱。 案例分享1 濮阳尚品服饰 ----国庆卡券预售类 预售总结分析： 预售卡券数据量统计 卡券一：30元的卡券预售出共：980张； 按平均客单价299元算转化销售金额：293020元 卡券二：50元的卡券预售出共：289张； 满399元可使用，每人可用一张； 转化销售金额：115311元 卡券三：80元的卡券预售出共：247张； 满599元可使用，每人可用一张；转化销售金额：147953元 通过卡券达成的最低销售额在：55.6万以上 预售卡券活动期间开单量高达2865人 预售活动进行7天增加会员690多人； 会员开单人数2202多人； 按系统统计的会员平均消费375元计算、 活动期间会员消费产生销