怀柔山水天地商业项目（下）.pdf

七 营销推广销推广 本报告是严格保密的。 商业投资角度的常规分析 一一、、商业地段增值的逻辑商业地段增值的逻辑 历史沿革+人口增量+消费能力+政府改造支持等等； 策略制定基础 二二、、项目开业后生意火爆的逻辑项目开业后生意火爆的逻辑 品牌商家+品牌商家实力+品牌商家的高利润率 三、项目长期增值的逻辑 严格的管理制度+高素质的管理队伍+开业后长期推广计划等等； 四、投资稳定保证的逻辑 强有实力的发展商+契约保证等等； 五、发展商原动力的逻辑 发展商的销售不能超过一定的比例，如果是好的项目，发展商是不会舍 得将一个有长期稳定收入的金娃娃全部卖给他人得将一个有长期稳定收入的金娃娃全部卖给他人。。 本报告是严格保密的。 营销推广策略营销推广策略 商业概念篇商业概念篇 营销策略篇营销策略篇 市场推广篇市场推广篇 本报告是严格保密的。 整体概念营造思路及目标 优势挖掘 卖点提炼 概念诉求 概念营造 效益提升 优势挖掘 经济效益 品牌打造 售价提升 价值最大化 品牌提升 后期售价提升 本报告是严格保密的。 商业概念篇商业概念篇 营销策略篇 市场推广篇 本报告是严格保密的。 营销计划篇 销售原则销售原则 1.确定的是项目的主体思路, 22.重点打造特色休闲商业重点打造特色休闲商业 ， 3.打造怀柔商业亮点、政府名片 营销策略营销策略 1.考虑投资不同手法，在营销策略上采取渐进模式，形成一炮而红的销售局面； 22. 采取平开平走或平开高走的价格策略采取平开平走或平开高走的价格策略。 本报告是严格保密的。 营销计划篇 我们的目标我们的目标 销售阶段销售阶段 销售方式销售方式 营销思路营销思路 通过强势活动战略提升产品高度，吸引媒体关注度； 预热期预热期 强势活动强势活动 以此打造强势品牌以此打造强势品牌 ；；在市场上达到提高产品的高认知在市场上达到提高产品的高认知 度和美誉度的目的； 使得项目取得良好的销售口碑，营造“一炮而红”的 销售势头，使得市场以持续热烈追捧的态度关注本项 开盘期开盘期 单纯销售单纯销售 目的推广的推广 ，先行扩大市场份额先行扩大市场份额 ，良性循良性循环，有利有利于项 目后期推广的发展； 完成100% 利用前期项目销售的良好态势进行炒作，借势塑造完 推案量推案量 强销期强销期 带租约销售带租约销售 美的品牌形象美的品牌形象 ，延续首次发售的市场气势延续首次发售的市场气势 ；；深化产品深化产品 主题，使市场再次产生共鸣；