营销-生活形态营销报告-黑松沙士老品牌新形象.pdf

生活型态营销报告 -黑松沙士 老品牌新形象营销企划 指导教授：陈得发教授 M924011003 张劭农 M924011032 詹凯儒 8941129 邱健榕 1 目录 第一章 报告架构 3 第二章 市场背景与分析 一、市场背景与公司简介 4 二、市场结构 6 三、使用率 6 四、偏好率 7 五、品牌忠诚度 8 第三章 市场区隔 一、人口统计 10 二、品牌消费 14 三、媒体与通路接触 18 第四章 营销策略21 一、营销计划分析 22 二、副牌营销建议 24 2 第一章 报告架构 本项目之主题，是以生活形态营销的概念为基础，经由探掘ICT 数据库中消 费者生活型态作为分析及拟定新营销计划的基础，探寻在市场中未被标的公司所 发现之生活形态与顾客需求，透过将一目前现有的品牌或产品，针对此未被满足 的生活形态或顾客需求，透过新营销计划的提出，赋予原有的品牌新的形象与意 义。 图一：本组报告架构 本组报告架构如上图示意，透过主要竞争者与本身之消费者profile 之建立， 拟定营销策略，在主观上本组之先期策略倾向，以向市场龙头靠拢如原则，并进 一步防止原有市场遭后进者侵蚀为原则。以下各章节以市场背景与分析、市场区 隔及profile 之探寻，最后经整理提出总体营销策略。 3 黑松原本 主要竞争者 之市场区隔生活形态 之市场区隔生活形态 向龙头靠拢，找出 市场弱点 新目标顾客 生活型态 黑松老品牌新形象 营销策略方案 4 第二章 市场背景与分析 一、市场背景与公司简介 黑松公司成立于民国十四年，是国内历史悠久的食品饮料专业厂商。生产制 造集中在中坜及斗六二座工厂，本着「诚实服务」的经营理念及对质量的执着， 不仅是国内第一家食品GMP 认证厂商及CAS 认证工厂，同时于八十八年亦获 得ISO9002 国际质量认证。成立至今七十八年来皆以稳健踏实的脚步经营，透 过完整的饮料配销通路网提供客户满意的产品与服务。 黑松公司是国内饮料市场的老品牌，在面临WTO 的国际竞争及市场饱和的 情况下。黑松导入电子化，让公司的内部串联更有效率，更有效掌握整个体系上 的运作，更稳固饮料界的老大哥地位。 黑松企业以上市公司心态经营，不以家族企业为自我，虽然外界一致认为家 族色彩浓厚，但不讳言，我们经营理念可以说是「传统中的传统」，凡事按部就 班，如同连震东就曾经说过：「每家企业若能像黑松一样就好了」。 尽管外界对于黑松的保守作风不能苟同，但，素有「二黑一白」之称，至今 唯有黑松流的是台湾的血统，已经有些品牌被外国大厂并购了，黑松却能维持零 负债，与经营心态有很大的关系，说好听一点是保守，另一面的解释则为守旧、 不懂创新，面对现今市场的激烈竞争，黑松依然坚持以稳健的步伐，一步一脚印， 踏出台湾饮料