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电子商务营销 打造快速盈利系统 电子商务营销 电商三大主流模式 B2B模式 B2C模式 C2C模式 网上开店 淘宝网 京东商城 电商运营策略 推广宣传 内容营销 产品定位策略 数据分析 客服仓储 电子商务专业就业方向 企业电商发展方向 就业方向 电子商务 基本定义： 电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。 电子商务 以电子和电子技术为手段 以商务为核心 把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来。打破国家与地区之间有形与无形的壁垒，使生产企业达到全球化、网络化、无形化、个性化、一体化。 电商的主流模式： B2B模式 B2C模式 C2C模式 B2B模式 什么叫做B2B？ B2B是（Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务、信息的交换。 B2B平台的作用 B2B平台是免费推广的重要手段之一， 占位快，效果好，企业在做B2B平台推广时，关键是选择好平台，每天坚持去做，不在量多，而在质精。 B2B平台的作用 站内：目标客户集中 站外：搜索引擎占位 B2B平台分类 综合性B2B网站 垂直型B2B网站 如何在B2B平台发布信息 寻找合适的B2B网站 注册B2B网站 制作需要发布的信息内容 有计划的发布信息 B2B平台的选择 1.利用__________选择免费平台 2.利用_________进行搜索 如何评估平台效果 1，排名 2，收录 3，快照 4，商机发布 B2B平台规划要点 头部告诉访客：我是做什么的；详细联系方式 第一屏主广告位体现产品核心卖点 产品导航利于客户搜索 三、B2B平台信息发布要点 1.准备工作，包括产品文章、图片、关键词 2.标题的设置 ，应包含关键词、品牌词、促销词、 属性词、地域词 3.发布信息时，产品的说明及细节图片 4.利用好信息重发功能 2 1 3 5 4 6 列举6个优质的B2B网站 B2C模式 什么叫B2C？ B2C是Business-to-Customer的缩写， 中文简称为“商对客”。 B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。 B2C发展主力：传统企业 制约因素： ——安全问题 ——信用问题 ——配送问题 ——信用习惯 B2C电子商务的优势 1.有助于提高零售商的品牌价值 2.有助于进行市场信息的收集 3.能够改善客户服务措施 4.能够快速实施国际市场战略 B2C电商产品的选择 什么产品适合在线销售？ —利润空间操作性强 —具备适宜配送的属性 —商品的可比性，品牌和非品牌 —用户体验简便、产品直观、容易判断品质 B2C的分类 1.无形商品和服务的电子商务模式 如：读览天下、中国知网、天猫商城等 2.有形商品和服务的电子商务模式 如：国美电器、当当网、海尔等 B2C盈利模式 1.收取服务费； 2.会员制 3.降低价格，扩大销售量。 B2C的购物流程 买家购物流程 卖家后台订单流程 支付方式的选择 物流配送选择 C2C模式 什么叫C2C？ C2C：Customer（Consumer） to Customer（Consumer） 意思就是消费者个人间的电子商务行为。 比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。 C2C模式代表 淘宝网 拍拍网 易趣网 C2C电子商务的优势 参与者众多，覆盖面广 产品种类极其丰富 交易方式十分灵活 盈利模式 收入的具体形式 店铺费用 年租费/月租费 商品登录费 产品图片的发布费、橱窗展示 交易服务费 按交易金额提成一定比例 特色服务费 产品的特色展示费用 广告费 推荐位费用、竞价排名 搜索费用 关键字搜索 其他辅助服务收费 物流服务收费、支付交易费 电子商务网站的主要盈利模式 C2C电子商务市场的发展趋势 1.用户数量和交易额较快攀升 2.竞争加剧，导致市场快速走向成熟 3.多模式融合与创新，尽显资源优势 4.收费是必然，但是还是需待以时日 5.国际化趋势明显 C2C平台 ——案例分析 网上开店三部曲 1.挑选一个好的电子商务平台 如：淘宝、天猫、京东、亚马逊等 2.注册商户，完善信息 3.找货源，选产品 淘宝网是 ________ 较大的网络零售、商圈，由 ______ 集团在2003年5月创立。 淘宝的市场份额 截至2014年底，淘宝网拥有注册会员近5亿，日活跃用户超1.2亿，在线商品数量达到10