第三章奢侈品的定价策略.ppt

在终端零售的价格。奢侈品进入内地市场后，不管是采用直营专卖店销售，还是通 过品牌代理商销售，对销售终端奢侈品企业除了要求在国内市场保持统一的零售价 格以维持高价策略外，对奢侈品终端销售的门店的选址和装修也有着十分严格的要 求。为了和自身高端的品牌定位和品牌形象保持一致，奢侈品终端销售的门店往往 会选址于高档的大型商场，这些地方不仅要缴纳高额的进场费，而且店面装修费和 物业租金成本也很高，这就使得奢侈品品牌要维持预期的利润不得不提高终端的零 售价格。所以，中国奢侈品分销渠道高额的流通成本，也是造成国内奢侈品价格高 昂的一个重要原因 （三）中国消费者对奢侈品旺盛需求的影响 改革开放以来，随着中国社会经济的不断发展和居民收入的不断提高，中国富 裕群体不断涌现，在消费需求不断升级的背景下中国奢侈品的潜在消费群体不断扩 大，目前中国奢侈品的消费者大约有7500万，是全球数量最大的奢侈品消费群体。相 关研究表明：目前中国奢侈品主要的消费群体主要包括社会财富新贵、影视明星、政要名流、企业高管和公司高级白领，近年来中国奢侈品消费者也呈现出明显的年轻化特征，中产阶级逐步成为中国奢侈品消费的主力军。除了追求时尚、提高生活品位等购买动机之外，炫耀和送礼也是中国消费者热衷于购买奢侈品的重要动机。他们会通过奢侈品的消费来刻意展示自己的经济 实力和社会地位，从而来获得心理和情感上的满足感；通过送礼来建立和维持