渠道拓展-行销与坐销联动.pptVIP

行销与坐销的联动———行销与坐销的区别 行销带的客户水份太重了，大部份是无效客户 行销与坐销的联动———行销与坐销的区别 行销与坐销的联动———行销与坐销的区别 你眼中的行销与坐销的区别 行销与坐销的联动———重新认识对方 在同质化商品越来越多今天，我们面临的主要问题不 再是商品短缺，而在于客户的短缺…... 行销与坐销的联动———重新认识对方 今天，行销管理是一门选择目标市场，并且透过创造、沟 通、传送优越的顾客价值，以获取、维系、增加顾客的学科。 行销与坐销的联动———小结 行销与坐销的联动———走进行销 行销与坐销的联动———走进行销 快速的建立客户的认知度，让产品好卖。 行销与坐销的联动———走进行销 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 活动内容可灵活安排，如：小型文艺演出、有奖问答、抽奖、DIY等，可与活动穿插对项目的宣传介绍，地点可在项目现场或单位。 置业顾问、行销 1、收集客户声音 2、收集竞争对手或市场活动信息 3、选择行销客户群体并确认客户群体作息时间 置业顾问、行销 1、置业顾问及时的调整销售说辞 2、行销出动拦截竞争对手的客户群体 3、行销出动对市场活动地点进行宣传 4、洽谈商业合作 置业顾问 1、建立客户资料数据库 2、定期电话邀约上门、发送项目销售信息短信。 3、意向客户、单位上门拜访 4、与商家建立长期合作关系 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 案例分享 1、活动场地及趣味性、参与性 2、天气情况、客户的作息时间 3、物料提前量及应急预案 活动行销的注意事项 4、对来访客户的登记、引导、现场接待等 Ш、关系行销 关系行销的目的 工作目的：洽谈单位团购和产品推荐会，提高项目的知名度、销售信息覆盖率、客介客 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 1、利用公司平台上门拜访、洽谈团购 2、巡展 3、与老客户或单位进行联动 关系行销的方式 4、陌生拜访单位 工作内容：利用产品推荐会氛围宣传项目销售信息、增进与客户之间的情感。邀约客户上门促成成交、客介客等。 1、大众分类法：把客户群体分为男人女人、老人孩子 2、职能分类法：分为蓝领、白领、黑领等 3、行业分类法：教育系统、医疗系统、金融系统、便民服务系统、政府机关、企事业单位（推荐分类法） 关系行销步骤一：客户分类 1、合作需求：置业顾问在接待客户时收集的信息（单位活 动、拆迁等），利用节日、项目销售节点等道具。 2、利益需求：找准组织人，以成交后额外奖励的方式。 关系行销步骤二：抓住客户需求 3、显性需求：目标明确。 关系行销步骤三：上门拜访 陌生拜访 学会陌拜 陌拜是关系行销的重要基础 很多人最怕陌拜 他们认为陌拜很难 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 陌拜难么？ 关键点 ——将目标分解 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 行销陌拜三要素 诚信 个人品牌 专业能力 服务 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 陌拜行销步骤 接触 熟悉 洽谈 认同 促成 信任 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 大客户拓展 找圈子、找需求 找领袖、关键人物 制定团购政策 销售信息渗透 组织推荐活动 成交 团体客户谈判 团购成交 散户成交 行销与坐销的联动———让行销为我们服务 小结 学会找到关键人 最关键 他们想要什么？投其所好 由上至下 由下至上 行销与坐销的联动———怎么提高行销效果 案例分享 行销工作注意事项 1、吸收整合行销思维 2、制定详细的行销计划3、行动确保计划执行4、执行中思考 …… 渠道拓展 ——行销与坐销的联动 如何联动？ 4 1 2 3 5 行销与坐销的区别 让行销为我们服务 重新认识对方 走进行销 客户关系维护方法 行销与坐销的区别 Part 1 渠道拓展 ——行销与坐销的联动 行销带的客户水份太重了，占我A位我不想接 行销带的客户水分太重了，接了影响我的转化率 行销带的客户水分太重了，不专业、对客户乱宣传 行销是费人费力的事情、还会把项目做的较低端 1、坐销外表靓丽、工作环境舒适 2、坐销收入高、工作又轻松等