正商蓝海广场3月份月度营销方案.docVIP

正商·蓝海广场项目2016年3月营销方案审批单 项目名称 正商 蓝海广场 上月总结 大定目标金额 2000万 实际大定金额 16.9万 超额或差距 -1981万 签约目标金额 2000万 实际签约金额 16.9万 超额或差距 -1981万 回款目标金额 500万 实际回款金额 16.9万 超额或差距 -483万 营销费用预算 15万 营销费用实际支出 8万 透支或盈余 29.6万 本月计划 大定目标金额 3000万 签约目标金额 3000万 回款目标金额 1000万 本月可用费用 2016年3月可用费用=2016年2月份签约额16.9万元*营销费用比率1%+上月超支/盈余费用（29.6万元）=29.77万元 本月费用预算支出计划 21.6万 预算支出 媒体类 渠道类 活动宴请类 礼品类 印刷类 喷绘类 物料包装类 花卉类 日常办公类 物业类 不可预计 合计（万） 2.2 1.52 3.1 3.38 1 2 6 0.2 0.2 1 1 21.6 销售代理公司 案场对接 财务中心 营销中心 营销总监 副总裁 正商·蓝海广场 2015年3月1日—3月31日营销执行方案 目 录 一、本月项目需要考虑的问题及目的 二、剩余房源统计及本月主推房源统计 三、本月营销策略及目标分解 四、月度营销执行计划 五、费用预算 一、本月项目需要考虑的问题及目的 本月项目需从以下三点进行推进 1、团队类： 重视团队组建：做好招聘，针对项目缺编的岗位尽快招聘到位； 团队培训：针对团队人员多培训，提高团队综合素质； 2、项目类： 样板层基本做好，利用样板间做客户体验式营销，客户看房通道尽快包装到位； 3、客户类： 目前案场来访较少，团队走出去，深挖紫荆山沿线写字楼，一户户拜访，找客户； 利用好项目楼体和围挡，保证来电转访； 目的： 做好团队建设，加强对团队的培训，激发团队激情，迅速补充团队，防止人员流失； 参考样板间客户可以想象自己未来办公环境，为客户体验做服务，为客户成交作支撑； 坚持拓客，深挖紫荆山路沿线写字楼，跟踪式拜访，为项目成交找客户； 二、剩余房源统计及目前主推房源统计 正商蓝海广场所有货值梳理 物业类型 楼栋 总面积 (万㎡) 总金额 (万元) 已售面积 (万㎡) 已售金额 (万元) 剩余面积 (万㎡) 剩余金额 (亿元) 写字楼 1# 3.59 3.59 1.57 1.6 1.95 1.99 2# 1.04 1.1 0.52 0.55 0.52 0.55 小计 4.63 4.69 2.09 2.15 2.47 2.54 商铺 / 0.55 1.98 0.37 1.48 0.18 0.5 小计 0.55 1.98 0.37 1.48 0.18 0.5 车位 蓝海广场 329个 0.59 15个 0.19 314个 0.4 蓝海港湾 622个 0.66 414个 0.44 208个 0.22 小计 951 1.25 429 0.63 522 0.62 合计 5.18 （写字楼和商铺） 7.92 2.46 （写字楼和商铺） 4.26 2.65 （写字楼和商铺） 3.66 蓝海广场写字楼剩余房源分析 楼栋 1# 2# 合计 房源面积 417.51 122.94 232.76 246.87 417.29 520.52 / 剩余套数 20 2 8 8 17 10 65 剩余面积 8350.2 245.88 1862.08 1974.96 7093.93 5205.2 24732.25 面积占比 34% 1% 8% 8% 29% 21% 100% 结论 417㎡和520㎡大面积房源为滞销房源，该两类户型合计剩余47套，剩余面积占剩余房源总面积的84% 总结：针对项目剩余房源以417㎡和520㎡的较多，其中417㎡的占比最大，目前针对417的房源做户型价值梳理，制定出针对性的销讲说辞，确保房源的去化； 主要原因集中于： 项目市场认知度不足，写字楼没有推广出去。 目标客户以地缘性客户为主，紫荆山沿线和周边区域客户。 置业顾问销讲、谈判技巧、基础知识偏差，需加强培训提高。 正商老业主圈层活动未能充分细致挖掘。 根据以上销售现状，现提出3月份营销工作重心： 1、多做项目的宣传，利用派单、爬楼、扫小区停车场; 2、团队招聘，团队招聘到7名置业顾问； 3、团队人员基础培训，每周不低于两场培训； 4、针对项目房源销讲培训 三、本月营销策略及目标分解 （一）本月目标分解 正商蓝海广场本月目标3000万 时间 第一周 第二周 第三周 第四周 销售目标 500万 700万 1000万 800万 合计3000万 (二）营销思路 集中推广+圈