第十三章金融产品分销策略.ppt

第十三章 金融产品分销策略 如同实体产品一样，金融产品及服务也需要借助于一定的渠道和地点销售给用户。 主讲人 ：李 原 金融产品分销渠道的类型 直接渠道 金融产品的分销通常与金融机构自身无法截然分开，因而它往往要靠金融企业借助一定的方式直接与客户联系，将各种金融产品直接提供给客户，即采用直接销售渠道。 这些渠道通常包括：分支机构、面对面推销、直接邮寄销售、电视直复销售、电子渠道、信用卡网络、自动柜员机。 主讲人 ：李 原 间接渠道 （一）银行的间接销售渠道： 银行利用间接渠道进行销售的金融产品主要是信用卡。信用卡业务的最终消费对象是消费者，但消费者得以消费信用卡服务，必须借助于商场、酒店等消费场所。从此意义说，信用卡业务的销售是利用了间接渠道。 主讲人 ：李 原 （二）保险公司的间接销售渠道 ：保险公司除利用自己的下设分支机构和网点直接分销其产品和服务外，还可借助于中间渠道销售其业务。 （三）证券、基金公司的间接销售渠道：证券公司除自己直接开展一级市场业务和面向散户提供买卖股票的场所及经纪业务外，在二级市场业务中， 它也通过发展中介商来间接寻求二级市场的投资者。另外，它以银行作为主承销商，并借助于其网点将股票或公司债券间接销售给广大投资者。基金