第十章传统贸易方式.pptVIP

（三）拍卖的程序 1.委托拍卖。 当事人双方签定合同，规范双方责任、利益和义务； 2.发出拍卖公告。 向公众发出拍卖相关事宜的公告，扩大拍卖活动的宣传影响； 3.拍卖交易。 通过竞买，采取竞价的方式寻找竞得人； 4.拍卖成交。 拍卖物交付买受人，买受人向拍卖人交付价款，委托人与拍卖人结算拍卖费用及价款。 三、展卖 ( FAIR AND SALES ) （一）含义 利用各种形式的展览会和博览会对商品实行展销结合的一种贸易方式。 （二）分类 在国外举行的展卖业务按其买 卖方式可分为两种： 通过签约的方式将货物卖给国外客户，由客户在国外举办展览会或博览会，货款在展卖后结算； 由货主与国外客户合作，在展卖时货物所有权仍属货主，并由货主决定价格，货物出售后，国外客 户收取一定的佣金或手续费作为补偿，展卖结束后，未售出的货物折价处理或 转为寄售。 第三节 加工贸易与补偿贸易 一、加工贸易 （一）加工贸易的含义 加工贸易指的是通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。加工贸易是以加工为特征的再出口业务，按照所承接的业务特点不同，常见的加工贸易方式包括：进料加工、来料加工、装配业务和协作生产。 二、加工贸易的分类 进料加工（以进养出）：指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。 来料加工：指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求进行加工并收取约定的工缴费。在整个加工过程中，原料和成品的所有权始终属于外商。 装配业务：是指由一方提供装配所需设备、技术和有关元件、零件，由另一方装配为成品后交货 协作生产：一方提供部分配件或主要部件，另一方哪个利用本国生产的其他配件组装成一件产品。商标双方协定，可由一方销售全部或部分，也可由第三方销售 （一）补偿贸易的定义 补偿贸易指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后用引进的机器设备生产的产品或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款及利息。 二、补偿贸易 （二）补偿贸易的特点 1.补偿与信贷相结合。信贷是进行补偿贸易必不可缺少的前提条件。 2.补偿与生产相结合。设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。 3.贸易双方是买卖关系。进行补偿贸易，双方须签订补偿贸易协议。 （三）补偿贸易的类型 1.产品返销一称回购贸易或简称返销 在补偿贸易中,用进口的设备或其他物资生产的产品,通称为直接产品,用直接产品支付的,叫产品返销。一般适用于设备和技术贸易。 2.商品换购, 是指买方不用生产出来产品进行还款，而是用双方商定的其他产品或劳务来偿付货款，统称互购。 3.多边补偿或叫转手补偿 这种形式的补偿贸易形式比较复杂。由第三国替代首次进口的一方承担或提供补偿产品的义务。 （四）开展补偿贸易应注意的问题 1.外商在获得补偿产品后，要注意其销售渠道和销售市场。如其销售渠道、市场范围、销售价格等与我方的出口市场和销售渠道相一致，即会形成竞争。因此，要注意避开这些竞争， 2.要注意国际市场风险，要防止出口方在国际市场发生某些变化时，以各种借口拒收补偿产品，造成进口方偿还困难。 3.要注意补偿产品的销售成本，有的外商获得补偿产品后，将这些产品委托贸易商代销，其增加的成本分摊到引进技术、设备的成本中去，将直接增加技术、设备的成本。 第十章 传统贸易方式 教学要求 : 通过本章的学习，要求了解国际贸易中的传统贸易方式，重点掌握包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标的概念，能根据不同的情况寻找合适的贸易方式。 重点难点: 包销、代理、拍卖、招标与投标 第一节 包销、代理与寄售 又称独家经销（Exclusive Distribution）或总经销（Sole Distribution），是指出口商通过协议把某种商品或某类商品在约定的地区和约定期限内的独家经营权利单独给予国外某个销售商或销售集团（包销人）的贸易方法。 其特点为“三定”：定商品、定地点、定时间。 对包销商来说要做到“三自”，即自行购买、自行销售、自负盈亏。 一、包销（EXCLUSIVE SALES） 出口 企业 独家 经销商 客 户 买卖关系 买卖关系 无关系 出口人和包销商之间的权利与义务关系是通过包销协议来确定的。包销协议一般包括如下内容： 包销协议的名称、包销商品的名称与范围、买卖 双方的关系；包销地区；包销期限；包销专营权；包销的数量或金额