浴场淡季营销.doc

洗浴行业淡季营销策略--某浴场夏季企划方案 “旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。 同时，淡季需求不旺。洗浴企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 　　“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。  适时推出新品在淡季适时推出一些新的服务项目，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。  开发新用途 发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式， 就是淡季营销的创新典范。 坚持适度促销 一些洗浴企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某公司就曾因为在淡季大幅缩费用—— 降低人员工资和提成，结果造成大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。 相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。 营销的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。 值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻企业负担、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务，这样在增加短期销量的同时，不会对消费者造成太大的负面影响。 强化和开发淡季渠道 进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大，销量也很可观。 洗浴行业 淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对洗浴的特点，开发新的渠道，适应淡季销售。比如，有的浴场在旺季时注重和强化客源的数量，淡季时则侧重于维护和联络机构大客户，成功实现了销售无淡季。 为了能更好的利用共享空间，在经营上增加新的亮点，现将共享空间企划方案细划.与各部商讨. ??????????? 企划一. 冰吧??????????? 　　鉴于现在正属夏季，可将冰类饮品作为共享出售卖点，比如，冰沙，特调冷饮，奶昔，冰激凌，及特制冷果，冰沙拉，定会受到儿童喜爱。??????????? 企划二. 金鱼水池儿童垂钓??????????? 　　可将现在的蘑菇水池改为金鱼水池，在旁边摆设卡通坐椅，购买漂亮的鱼具及鱼缸供儿童及大人垂钓，增添休闲乐趣。（收费标准另订）??????????? 企划三.玩具吧??????????? 　　玩具吧可分为两处，一处在火龙浴内，摆设多种益智类，耐高温的玩具供儿童及家长娱乐.一处在SPA水池内，可以摆放几种水上玩具及各种充气卡通玩具，供儿童水中嬉戏游玩。??????????? 企划四.航模表演??????????? 　　可购买几款航模玩具在水中试玩（可按小时收费，也可外卖），当航模卖出超过三套时可定期举办航模竞赛，设立奖金，吸引儿童参加。??????????? 企划五.多人参加水中游戏（池底寻宝，水中闯关，长臂拣球等游戏）??????????? 　　多种游戏，重点强调的是宾客的参与性，争取通过多种的游戏，娱乐项目，让大人与儿童共同的参与进来，利用SPA ??????????? 宣传健康，提高休闲的内涵，使客人真正的体会到休闲所带来的快乐，而这种快乐只能在宝丽金所感受。??????????? 企划六.与天津电视台少儿部联系，可为其免费的提供场地做儿童节目，也可将SPA水池（或者可称为SPA游乐园，SPA游水园）作以特殊的文字介绍可向幼儿园推广，实行儿童套票，可吃，可玩，可娱乐。??????????? 企划七.互动推广??????????? 　　可以与图书大厦，及各大书店联恰互动促销.??????????? 1.　在各大书店内购买一定数额的书籍后，可获赠宝丽金戏水卡一张（只限儿童使用）将戏水项目文字介绍，诱引加入，家长陪同。??????????? 2.　设立儿童书吧，可将各种儿童