联通Up新势力品牌培训.pdf

品牌培训品牌培训 品牌培训品牌培训 市场部市场部 市场部市场部 二零零五年二月二零零五年二月 二零零五年二月二零零五年二月 前言前言 前言前言 Up新势力是中国联通为了满足15-26岁目标用户的 通信需求，推出的针对青少年人群的第一个客户品牌。 通过对目标用户市场的深度发掘，培育最有潜力用 户市场，为中国联通积累成长中的中高端客户资源。 为了使分公司了解UP新势力品牌内涵，市场部统一 策划编写了《中国联通 “Up新势力”品牌培训》。 品牌策略品牌策略-策略发展简述-策略发展简述 品牌策略品牌策略--策略发展简述策略发展简述 品牌策略品牌策略 品牌策略品牌策略 区隔竞区隔竞 竞品区隔是品牌策略发 区隔竞区隔竞 展的个性环节，是品牌 品策略品策略 品策略品策略 独树一帜的标志。 引领消费者是品牌策略 引领消费者策略引领消费者策略 发展的核心，是品牌大 引领消费者策略引领消费者策略 树枝繁叶茂的保障。 创新产品是品牌策略形 创新产品策略创新产品策略 创新产品策略创新产品策略 成的根基，是品牌大树 稳定的基础。 品牌策略品牌策略-创新产品策略-创新产品策略 品牌策略品牌策略--创新产品策略创新产品策略 “Up-沟通升级沟通升级”的创新的创新 沟通升级沟通升级 的创新的创新 竞品以目标用户的通信需求为出发，发展系列产品 （青青校 园、娱乐部落、白领联盟）； Up新势力不仅满足用户的通信需求，同时针对目标用户成长 过程中不断变化的需求，提供DIY服务平台，提出不断通信升 级、人生升级的创新概念，在Up装备 （业务组合）中划分级 别，并与Up新势力俱乐部等不同权益相关联。 “Up-沟通分享沟通分享”的创新的创新 沟通分享沟通分享 的创新的创新 竞品主张 “特权”产品，强调用户的独享性，满足占有欲； Up新势力不但全面满足目标用户通信需求，而且致力于更优 质、多样的特色增值服务，从个人通信向沟通、分享概念转 变。 品牌策略品牌策略-区隔竞品策略-区隔竞品策略 品牌策略品牌策略--区隔竞品策略区隔竞品策略 区隔竟品的品牌形象区隔竟品的品牌形象 区隔竟品的品牌形象区隔竟品的品牌形象 竞品基于涂鸦文化的视觉表现，立足于目标用户的个性面，打造了自自 自自 主、主、时尚时尚、尽情表达自我、尽情表达自我、反叛、反叛的品牌形象； 主主、、时尚时尚、、尽情表达自我尽情表达自我、、反叛反叛 Up新势力强调用户属性的多面性用户属性的多面性，以一种包容性的创新品牌形象诠释 用户属性的多面性用户属性的多面性 积极、自信、分享的主张，以主流的文化加以“皮索文化皮索文化”全新演绎。 皮索文化皮索文化 区隔竟品的区隔竟品的明星代言明星代言 区隔竟品的区隔竟品的明星代言明星代言 竞品捆绑周杰伦代言，但周杰伦个人形象凌驾品牌形象，造成品牌以 后发展难以突破； Up新势力以品牌驾驭代言人为原则，创新明星与目标用户精