2010年vet品牌童装运营规划.pdf

2010年vet 品牌童装运营规划 张瑞 2010年1月 2010-10-7 分享一个故事 • 戴明 ——美国企业管理之父！ • 唐纳彼得森——福特公司总裁 • 实例： 1、一九八三年，福特汽车公司聘请戴明博士主持一连串的管理研讨会，其中有 一位学员是唐纳·彼得森，后来他成为福特公司的总裁，大力在福特公司内推 动戴明所教的法则。彼得森深信这套法则能使福特汽车公司的命运起死回 生，当时它一年的亏损高达数十亿美元。 2、戴明一踏进福特公司便改变其传统的信念，不要再从“怎样提高产量、降低成 本”着手，而应放眼于“如何提高工作的品质，使品质不再是一个成本升高的问 题。”福特公司为了使全体员工重视品质问题(正如其在企业内部所张贴“品质 第一”的标语一样)，在推动戴明法则之后不到三年便转亏为赢，一年盈余六十 亿美元，成为汽车制造业的佼佼者。 • 2010-10-7 第一、市场分析及前景设想 一、市场情况 1、知道vet童装品牌的人超过10万人。 每天进店人数70*30*3= 6300*3=18900， 2、改善措施：观看Led：30人*30天900人，dm宣传单发放10200份（进 行中），告诉61200；易拉宝10人*60天=600人，网上软文点击 2*4*2*1000=16000；网站点击100*30=3000人；其他途径3000人 合计：83800人。 截止到今天估计超过10万人。 二、前景设想 Vet成为知道品牌—行业品牌——大众品牌——知名品牌 需要采取定向突破的手段让vet成为知道品牌, 2010-10-7 a、单店盈利因素分析 系统 • 关键因素 • 战略：目标、法国成功模式中国化 • Vet公司：商品、理念、模式 • 品牌：理念、知名度、美誉度 • 公司：战略、投入、 • 店铺选址：有足够的目标群体和商 • 团队：运作能力、执行能力 圈氛围 • 商品：完善程度，适应性。 • 团队：有效果的团队。 • 营销手段：任意能提高人气和销量 • 营销：手段、效果； 的手段，分潜移默化式和雷霆万钧 式 • 商品：质量、款式、产品线、应季 性； • 导购：销售技巧，连带销售、学习 性； • 成本：租金、商品成本、人员工资 等费用打到最优。 • 气候的提前把握。 达到系统最佳化！ 2010-10-7 b、Vet童装店面盈利链条图 公司（员 工）盈利 品牌知名度、 美誉度提高 获得客户认 客户增规 知，欲了解、 模、追投 加盟， 资 客户咨询，