金蝶ERP方案论证与效益分析.pdf

ERP方案论证与效益分析 ERP方案论证与效益分析 讲 师: 金 明 讲 师: 金 明 2008 年 7 月 26 28 日 2008 年 7 月 26 28 日 深 圳 深 圳 Win-Win International Tel: (8610) 8496-7001 1 金蝶ERP营销培训的架构 第二梯次培训 差异化 市场营销 第一梯次培训 销售 销售 业务管理 人员管理 第二梯次培训 客户关 客户体验项目及团 系管理 队管理 第一梯次培训 顾问式销售 方案营销 方案模拟演练 企业内部培训 ERP与信息 财经、管理 及自修 基础销售 产品知识 技术知识 与行业知识 2 ERP方案论证与效益分析 课程目的 1、掌握ERP方案论证与效益分析的方法、工具及过程 2、全面检验学员ERP顾问式销售的技巧，分析策划的能力 产品 / 行业及 ERP的知识，综合提升学员素质 3、应用ERP方案论证的方法，发掘客户关键成功要素, 识别客户的障碍/ 困难及影响，为客户设计具有针对性的 解决方案及实施规划 4 、帮助客户分析实施ERP 所带来的经济效益 / 价值，增加 金蝶的竞争特色与实力，从而说服客户，赢得订单 4、情境模拟，实战操演，团队协作，增强信心 3 课程大纲 第一章 顾问式方案营销的认识 第二章 确认商机中的方案营销 第三章 主导进程中的方案营销 第四章 客户需求的认识 第五章 方案论证中的客户效益分析 第六章 方案论证中的金蝶差异性评估 第七章 方案论证中的客户方案简报 4 第一章 顾问式方案营销的认识 5 顾问式销售的描述 • Using the right resource ， （金蝶人员） • call to the right people , （客户方人员） • at the right time and