关于网络经济时代下传统日化企业市场营销策略的转变分析.docxVIP

关于网络经济时代下传统日化企业市场营销策略的转变分析 　　[摘 要]随着我国社会经济的发展，网络经济不断壮大起来，在其强大时代意义的影响下，企业经济这个在社会经济中占据着重要地位的实体也迎来了新的挑战。尤其是传统生产企业的传统营销模式受到前所未有的冲击。一面是以电子商务为代表的新兴营销渠道的风生水起，一面是传统渠道的增长乏力，在此背景下，深入对网络经济进行了解，利用网络经济在时代背景下对市场营销策略进行转变具有重要意义。笔者根据多年在日化快消品行业的工作经验，对传统日化生产企业在网络经济时代下市场营销策略的转变进行分析。以供业界同仁参考。　　[关键词]网络经济；市场营销；转变；　　中图分类号：S682 文献标识码：A 文章编号：1009-914X10-0145-03　　进入21世纪之后，互?网逐渐融入到人们的日常生活之中，消费者购买快消品的渠道不再仅限于商超卖场，电商渠道所占比重逐年提高。这就要求企业必须由传统的销售模式向网络营销模式转化，对于传统生产企业而言即使机遇也是挑战。即，网络时代的快速发展，为企业的发展提供了新的平台，开拓企业的国际市场；但网络经济时代下，市场环境发生了很大的变化，产品更新的周期变短，企业与企业之间的的竞争不再是单一的竞争方式，而是呈现出多样化的特点。　　一、日化快消品在网络环境下的营销环境变化　　1.消费需求多样化，产品与技术同质化　　首先，经济的发展增加了人们的收入，消费者在分配快消品支出的范围上有了更大空间，近十年我国日化品行业规模逐年提升。　　日化行业消费规模增长的同时，消费方式与需求呈现出多样化的特点。在传统营销模式下，消费者只能在商超提供的有限品类中进行有限地选择。随着网络营销渠道的打开，消费者可以通过网络主动寻求全球各类商品。以洗涤产品为例，虽然传统的洗涤剂占绝大比例，但消费者若有其个性化需求，就可以通过网络购买到任何小众的新兴的洗涤产品。因此，企业需要及时了解市场环境的变化，为顾客提供个性化的服务。　　其次，日化产品与市场具有同质化的特点，企业会使用大量的计算机技术，实现自动化办公。而在网络时代，企业有很强的模仿能力，只要一个企业上市一款产品，其他人就会了解其技术，进行模仿，然后密集生产，使产品的性能基本相同[1]。　　2.市场营销模式发生变化　　我国日化企业原有的营销模式仍以传统经销商、分销商为主，随着网络营销的兴起，原有的营销模式将发生变革，移动购物将成为市场新的爆发点。据《XX中国移动互联网用户行为统计报告》，移动互联网用户的规模经过前几年的高速增长开始趋于平稳，但移动购物市场规模将进一步提升，移动营销开始爆发，将向高速发展期过渡，移动购物渗透率将进一步增长，资本推动市场空间进一步扩大。　　3.市场经济呈现出网络化的特点　　对于传统日化企业而言，在发展电子商务的同时仍然需要坚守传统的营销渠道。由于线上与线下渠道的同时运营，消费者在购买快消品时，即便在线下渠道，也会参考线上渠道的价格、评价。这使得传统渠道和网络渠道构成了企业营销能力的左右手，两者互相影响，线上的反馈会快速地传递到线下，使得传统线下渠道也呈现网络化的特点。因此，企业的整体运营能力会成为构成竞争力的主要因素。　　二、网络经济时代市场营销策略转变的必要性　　首先是消费方式变化。随着电子商务的发展，消费者在购买日化快消品时通过商超渠道的比重下降，取而代之的是网络渠道的比重逐年提高。从广大消费者来看，这两种营销方式都很重要，都是不可缺少的。这就要求企业及时更进消费者消费方面的变化，针对不同渠道提供符合各渠道特性的商品，快速采取调整措施，才能够达到应有的营销效果。　　其次是提高营销水平。对传统日化企业而言，需要从原来单一的传统营销渠道拓展到线上线下同时营销，这对企业的市场管理能力提出了挑战。网络经济下的营销不同于传统营销，一味运用传统营销途径，难以达到理想的效果，针对不同的营销渠道采取不一样的应对营销策略，才是促进它自身发展优化的正确方式。提高营销水平，从各个方面来讲都是非常有必要的。转变营销方式，才有助于达到这个发展目标。　　再次是企业生存的需要。由于当下我国日化快消品的竞争已趋于饱和，以洗涤用品为例，同质化导致各大厂家只能靠价格战来争夺市场，企业生存的空间被无序竞争消耗。此时的网络渠道相当于打开了一个全新的战场。谁能在新的战场上抢占先机，就能取得获利空间，对新兴企业而言甚至可以实现弯道超车。　　三、市场营销策略的转变　　对于网络经济下市场环境发生的变化，需要企业改变自己原有的营销观念，成为消费的的引导者，提高自己的服务水平，扩大产品的营销空间，形成产品优势。　　1.创新营销观念，成为市场的引导者　　传统的营销方式只是完成了商品物流的传递，缺少信息流的获取和传播，导致掌握的信息滞后于