高校教材巡展路在何方.docVIP

高校教材巡展,路在何方 [摘要]相关分析指出，高校教材存量市场不断扩大，品种逐年增加，供给过剩与需求旺盛并存。在数字化时代激烈的市场竞争中，高校教材巡展这一成熟的营销手段暴露出一些弊端，本文结合笔者多年参与教材推广的经验，总结高校教材巡展面临的四大主要问题，并提出五点对策。 [关键词]高校教材巡展问题对策 [中图分类号]G235　[文献标识码]A　[文章编号]1009―5853(2011)06―0064―03 《国家中长期改革和发展规划纲要(2010―2020年)》明确指出，国家对教育投入的比例将不断增加，这意味着我国大中专教材市场将有非常可观的增量。新华书店总店信息中心2010年全国大中专教材公共论坛发布的《2010年大中专教材出版情况分析报告》显示，2010年的大中专教材可供品种突破8万，这一数字充分说明高校教材市场的规模之大，竞争之激烈。 目前，高校教材品种主要来自大学出版社，但中央出版社、地方出版社和专业出版社已经强势介入。面对高校教材市场的激烈竞争，各家出版社必须在产品、营销、服务、多元合作等方面苦下工夫。就教材的推广而言，巡展无疑是一种重要且成熟的方式，但各家出版社巡展的方式大同小异，效果大不如前，在激烈的竞争面前，这种简单复制、模仿的做法必须改变。本文结合多年参与教材推广的经验，对高校教材巡展的现状、问题和对策进行思考。 1、高校教材巡展的发展与现状 高校教材巡展，顾名思义，是在多个省份多所高校之间巡回展出出版社的大中专教材，以达到宣传、推广、促进销售的目的。高校教材巡展在2004年初露端倪，经过一段时间的检验，巡展带来的效果很快显现：有利于大中专教材在高校的发行工作；有利于高校教材建设和教学科研工作：有利于经销商的渠道建设和业务开展。在2006年和2007年，教材巡展在大学出版社和部分中央出版社、专业出版社之间盛行。对于巡展的形式，各家出版社互相模仿、简单重复。 2008年以后，随着出版社教材巡展活动大量增加，院系资料室待上架的样书越来越多，出版社发出的合作邀请也越来越多，大部分院校和教师出现接待疲劳，他们对巡展的欢迎态度逐渐转变为不以为然，甚至拒绝。随着市场竞争更加激烈，投入成本逐渐增加，巡展的效果不甚理想，经销商对巡展活动的热情也逐渐趋冷。在这种情况下，出版社不得不理性地思考，寻求突破和改变。于是，巡展的方式有了一些变化，例如，出版社在重点省份的高校派驻院校代表，负责教材巡展、定期拜访、更新样书，加强出版社与院校的联系；多家出版社“组团”开展教材巡展，主要由全国各高校图书代办站具体承办和实施：出版社与地方营销机构合作，委托其担任教材的宣传、推广等工作。但是，这些变化产生的效果如昙花一现，随之而来的还是互相模仿、简单重复，巡展暴露的问题依然存在。 2、高校教材巡展存在的主要问题 高校教材巡展经过多年运作和发展，已经进入成熟阶段，它带来的效果不如以前，有些出版社和经销商甚至认为教材巡展“日薄西山”，如同“鸡肋”。但是，巡展依然是出版社深入校园了解市场的重要手段，是紧密联系出版社、院校、教师和经销商的纽带。当务之急是对症下药，变“鸡肋”为“香饽饽”，使巡展发挥更好的效果。这里分析高校教材巡展存在的主要问题。 2.1巡展活动的计划、组织和实施工作缺乏系统性和连续性 无论是出版社单独举办的巡展活动，还是高校图书代办站组织的全国性巡展活动，都存在计划不足，缺乏系统性和连续性的问题。例如，当地经销商和院系负责人未提前就巡展活动发布通知，导致参加活动的教师非常少；对相关院系的专业设置缺乏了解，导致携带的样书与其专业不符；事前没有对相关院校的各个校区进行认真调查，导致巡展地点选择错误：对巡展的城市缺乏了解，制定的巡展路线不科学，无形中加大时间和成本的投入：和院系负责人缺乏深入沟通，没有选择正确的巡展时机，导致现场门可罗雀。随着这些问题的出现，以及工作人员逐渐疲于奔波，巡展活动往往变为“走过场”。 2.2出版社对巡展投入缺乏预算和控制，投入大，产出少，效果不显著 从巡展的投入来看，大多数出版社的做法都是很粗放的。单就赠送样书来说，多数出版社的做法是为所有的学校提供同样的教材，或者把全品种都带上，而不是根据不同学校的专业设置、课程体系和教学特点有针对性地提供样书，这在很大程度上造成了浪费。从实际效果看，有效样书(即有订数的教材)很少，典型的广种薄收。另外，巡展工作人员的差旅费用、支付给经销商的巡展费用、与相关院系的交际费用等，都是一笔可观的投入。出版社对巡展的投入缺乏预算和控制，就会导致投入和产出不成正比。 2.3巡展形式简单重复，产品和服务缺乏吸引力 很多院校每年都要接待多家出版社举办巡展，影响院校的正常工作，分散院校领导和老师的精力，加之出版社的巡展形式年复一年大同小异，基本都是赠送样书、建立样书架、派院校代表定期回访等，导