产业竞争性分析.pdf

重要概念 • 战略管理：是确定企业使命，根据企业外部环 境和内部经营要素确定企业目标，保证目标的 正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动 态过程 • 企业使命：企业在社会进步和社会、经济发展 中所应担当的角色和责任 • 企业哲学：是指一个企业为其经营活动或方式 所确立的价值观、态度、信念和行为准则，是 企业在社会活动及经营过程中起何种作用或如 何起这种作用的一种抽象反映 • 国际战略联盟：指两个或两个以上的、潜在的 或实际的国际竞争企业之间，为了某一共同的 特定目标所形成的合作协议 • 利益相关者：是一些个人或群体，他们与公 司、公司的业务以及公司绩效的好坏等存在利 益关系、权益主张关系或者股份关系，包括股 东、债权人、雇员、客户、公司在其中从事业 务的社区以及一般公众 产业竞争性分析 • 属于外部环境分析中的微观环境分析， 主要时分析行业中的企业竞争格局以及 本行业和其他行业的关系 • Porter五种基本竞争力量：潜在的行业 新进入者、现有竞争者、替代产品、购 买商讨价还价的能力、供应商讨价还价 的能力 产业竞争性分析(cont.) • 行业新加入者的威胁 威胁市场占有率，导致价格下跌 威胁资源分配，导致获利能力下降 • 进入障碍 规模经济 产品差异优势 资金需求 转换成本 销售渠道 与规模经济无关的成本优势 产业竞争性分析(cont.) • 现有竞争者之间的竞争程度 众多势均力敌的竞争者 行业增长缓慢 高固定成本或库存成本 产品没有差别或没有行业转换成本 总体生产规模或能力大幅度提高 竞争者在战略、目标以及组织形式等方面千 差万别 行业对企业的重要作用 退出行业的障碍 产业竞争性分析(cont.) • 替代产品的威胁 • 具有下列两个特定的替代产品需 引起注意： 价格和性能优于原产品 产自高收益率的行业 产业竞争性分析(cont.) • 购买商的讨价还价能力 购买商相对集中并且大量购买 购买产品占购买商全部费用或购买量的比重大 产品属于标准化或无差别的产品 购买商的行业转换成本低 购买商的利润低 后向一体化，购买商自己生产 销售商的产品质量对购买商的产品质量或服务 无关紧要 购买商掌握供应商的充分信息 产业竞争性分析(cont.) • 供应商讨价还价的能力 少数公司控制，且集中化程度高于购买商 供应商无需与替代产品竞争 对供应商来说，所供应的行业无关紧要 对买主来说，供应产品时重要的生产投入要素 供应商的产品有差别，并且使购买者建立起很 高的转换成本 供应商对买主行业构成前向一体化的威胁 企业核心能力分析 • 概念及内涵 • 核心能力是组织中的积累性学识，特别 是关于如何协调不同的生产技能和有机 结合多种技术交流的学识 • 能够为用户带来巨大的价值 • 能够支撑多种核心产品 • 竞争者难以复制或模仿 企业核心能力分析 • 判断标准 ① 有价值的能力 ② 独特的能力 ③ 难于模仿的能力 ④ 不可替代的能力 企业核心能力分析 • 企业核心能力分析的内容 ① 主营业务分析 ② 核心产品分析 ③ 核心能力分析 • 核心能力培育方法 ① 外部购买 ② 组成战略联盟实现企业间资源共享、降低研 发成本、相互获得彼此的特定技术、资源和 技能 ③ 通过自身力量发展 经营单位竞争战略选择 • 成本领先战略 • 差异化战略 • 集中化战略 • 产业结构与竞争战略 －分散型产业中的企业竞争战略 －新兴产业中的企业竞争战略 －成熟产业中的企业竞争战略 －衰退产业中的企业竞争战略 成本领先战略 • 含义：使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至 是同行业中的最低成本 • 理论基石：规模效益和经验效益 • 经济学逻辑：具有成本优势的企业在保持与