2014世联地产济南鑫苑名家营销策略执行方案.pdf

重新定义济南城市格局 一、背景 回顾鑫苑中国及世联地产的多轮沟通，双方就项 目需通过区域炒作带动品牌提升、项目重新站 位、客户圈层扩大等达成一致。基于此，世联 地产提交此次提案，聚焦以上三大问题，提出切 实可行的营销动作，从而促成项目的绝对成功。 二、引言 【济南写真】 济南是国务院规划环渤海经济圈的核心城市之一，是北承渤海 经济圈，南接大长三角经济圈功能的核心城市 济南之于环渤海经济圈是支点性城市和连接性城 市，它南面紧接中国经济最发达的大长三角经济圈， 是南北经济融通，东西经济接轨的核心城市。 济南是山东省政治、经 济南市生产总值及固定资产 产业发展平稳健康， 居民收入和消 济、文化、科技、教育和 投资逐年稳步上升，房地产投 三产比重日益增强，为 费稳定增长，为 金融中心，区域经济中心 资额占固定资产投资额比例呈 城市商务发展奠定基础 商业发展提供足 辐射能力和影响力都在大 上升趋势 够支撑 幅提升 济南北接京津唐，南接长三角，西连黄 河中上游，东连胶东半岛，在全省处于承 东接西的位置；在全国来说是连接华东与 华北的门户，是连接华东、华北和中西部 地区的重要枢纽，京沪锁钥；位于环渤海 经济圈，是黄河三角洲最大的中心城市 【济南房地产格局】 北部关键词：住南不住北，住东不住西 ；南高北涝；工业及物 流聚集区；脏乱差旧臭 中心城片区【传统中心区】 北部片区【正在的崛起热点 核心资源 城市、文教 区域】 东部片区【城市新中心】 平台价格 13000-16000元/ ㎡ 核心资源 规划、城市、 代表项目 济南万达广场；保利大名湖 核心资源 规划；产业 平台 非低密度7000-8000元/ 价格 ㎡ 平台 非低密度7000-9000 代表 价格 元/㎡ 鑫苑名家；尚品·清河 项目 代表 中齐未来城；海信 项目 慧园 西部片区【城市老城区】 北部片区 东部片区 核心资 东南部片区【高端住 规划、城市 源 中心城片区 宅区】 平台 非低密度7500- 西部片区 核心资源 景观；政务；规 价格 10000元/ ㎡ 千佛山片区 划利好