五矿地产·翰林院项目营销策略执行报告.pdf

精确梳精确梳理项目价值项目价值、制造标杆营销力制造标杆营销力 五矿地产·翰林院项目营销策略执行报告 中原地产 Shenyang.06.2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 Part 1Part 1 项目的目标项目的目标 翰林院项目销售目标 2010-6 2010底 2011-6 有至少年有至少 11亿元人民币的回款任务亿元人民币的回款任务  回款资金款资金压力大力大  项目的定位销售必须寻找价格与速度的平衡， 以确保利益价值的最大化 翰林院项目担任着兑现五矿地产现金回流及品牌营造的重大使命 本项目作为五矿地产在沈阳的第一个项目，肩负 价价价价值的实现值的实现值的实现值的实现 着为五矿实现价值最大化的任务着为五矿实现价值最大化的任务 在实现价值的同时，通过项目的成功销售产品品 品品品品牌的营造牌的营造牌的营造牌的营造 质打造助推公司品牌的树立质打造助推公司品牌的树立，为五矿地产在沈阳为五矿地产在沈阳 市场的后续开发奠定基础 Part 2Part 2 项目发展方向思考 大势势分析析/项目解读解读/市市场分析析/客户定位客户定位/形象定位形象定位 Part 2.1 大势分析 政策导向：导向明确，差别化的信贷和税收政策直指投机炒房等 不合理的住房需求，但是沈阳的执行力度欠缺 国务院近期调控政策核心条款 宏观调控政策在沈阳的执行力度 44-1717 ，国务院新国十条国务院新国十条 关于首套房贷关于首套房贷：：执行力度部分松动执行力度部分松动 ，针对首套房贷针对首套房贷 ， 沈阳多数分行会采取一定的优惠措施，如建行针对 对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上 首套房贷客户，如果首付款比例达40%，贷款利率 的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女），贷款 可以优惠至0.75倍 首首付款款比例不得低于30%；对贷款购对贷款购买第第二套套住房房 关于二套房贷：针对二套房贷，沈阳分行普遍按国 的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率 务院规定执行， 各别银行采取一定的优惠措施 不得低于基准利率的1.1倍；对贷款购买第三套及以 （如中信银行在首套房贷还清的前提下，再次购房 上住房的上住房的 ，贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提 可享受首付30%，贷款利率不上浮的优惠） 高 关于三套房贷：执行力度各有不同，针对三套房贷， 4-18，国务院强调第三套房及非本地居民的贷款发 沈阳各分行房贷措施不同，普遍表示将大幅提高第 放