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iphone的市场营销策略 在2007年iPhone刚刚问世的时候，时代杂志就已经做出评价：苹果的iPhone是“本年度最经典的发明”，表示其有独特的设计，创新的触摸屏和拥有移动设备高科技革新潜力。而这些评价从来没有在别的品牌手机上出现过。? iPhone历经iPhone，iPhone3G，iPhone3GS，iPhone4，iPhone4S，iPhone5S iPhone6S，iPhone6S PLUS，却始终坚持着差异性的营销战略。? 苹果的差异性战略，目标市场战略的创新 1、人员差别化战略：营销的核心其实是情感经济。? “创新与研发资金没有多大关系，当苹果推出Mac的时候，IBM在研发方面的投入至少是苹果的一百倍。创新和资金没有关系，关键是你领导的人，你如何领导他们，以及对你创新的理解。” ——史蒂夫·乔布斯? 乔布斯从来不喜欢硅谷只重视技术这种传统的做法，在他看来，“情感经济”将会取代“理性经济”。从1998年的iMac问世，和2001年的iPod诞生，很有力地说明这一点，乔布斯以行动告诉了IT产业，基于硅芯片上的科技技术时代已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”，“制造让顾客难忘的体验”。苹果公司正是有效召唤了消费者的情感，从而促进了需求，它比任何一种差异化策略更有力量。 2、服务差异化战略：设计出炫酷的体验。? 苹果的另一个招牌动作，就是设计“酷”。苹果的设计，也是基于乔布斯的独特的“科学美学主义”。在塑造品牌方面，苹果制定了自己的独特营销规则，放弃了传统的硬性营销规则。而是采用了柔性的优质客户体验。苹果有时也会采用一些独特的噱头，为了保持神秘感和新鲜感，突然曝光一下。苹果在保密方面做足了功夫，总是要等到发布会以后第二天才能到各地购买到新款的苹果产品。苹果更倾向于让消费者参与到自己的营销活动中，苹果在全球拥有上亿的粉丝，在中国，他们被称为“果粉”，他们开设网站，更有出版自己的杂志。足以见到苹果的影响力的深远。 3、产品差异化：优秀的产品。? 到目前为止，苹果成功的来源，都是来源于乔布斯的一个基本理念：超一流的产品会带来超一流的利润。乔布斯非常强调精品战略。在当政初期，他曾采取措施大力削减产品品种，大胆地把把原有的十几个品种一口气砍到只剩下四种，置华尔街的满腹牢骚与一边，抛弃了传统的营销观点。乔布斯经常说的一句话就是：“有些业务我们能够为之，有些则无能为力，但无论怎样，我都感到自豪。 ? ? 二、苹果的具体营销策略? 1、苹果的创新性营销方式：饥饿性营销。? “饥饿营销”，在市场营销学中式一个较为新的营销方式，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。而苹果公式的饥饿式营销，绝对不是传统的饥饿式营销，如果利用简单的利用价格和限定的供货量来吸引用户，那iPhone是无法造成如此巨大的轰动的。 细看iPhone的发布会，我们不难发现，iPhone不仅是饥饿式营销，更是把饥饿式营销做到了极致，它们从来都是先避而不谈，只在市场上透露，将有新产品iPhone面世，但是之后的很长时间，iPhone的信息近乎没有，都被他们严格地保密起来，等到市场极端渴望从各种途径获得iPhone的产品信息时，乔布斯突然亲自现身，却只对iPhone进行简单介绍，然而等到iPhone正式上市之后，铺天盖地的iPhone广告席卷而来，通过各种形形色色的途径让你天天看到，处处看到，这种极度强烈的反差，让消费者犹如就喊逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。下面让我们来回顾一下iPhone的饥饿式营销的事实：? 在2007年，iPhone正式发售前，苹果公司把iPhone的所有细节保密了长达30个月，创下苹果以往任何一款产品的保密纪录。从中我们可以看到，它的严密的保密制度只是是为了控制市场对新产品饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于iPhone外观工业设计的臆测和猜想，到其商业模式的实施。在2007年以前，外界只知道苹果在筹备一款手机产品，而苹果自己却闭口不谈，任何与iPhone的资料都被刻意隐藏起来。? 最终，苹果决定在正式发售前5个多月才举行发布会，这也是精心安排的。因为再也无法保密了——苹果需要将产品资料提交美国联邦通讯管理局(FCC)审批，一旦这些材料按照规定被公示，苹果就再也无法控制