合肥市玫瑰绅城地产项目策略思考底.pdf

底策略思考年底策略思考 任务核心任务核心；；玫瑰绅城作为标杆产品玫瑰绅城作为标杆产品，如何实现逆市旺销如何实现逆市旺销？？ 产品本源： 玫瑰绅城=合肥的豪宅 企划发想： 玫瑰绅城=怎样的豪宅? PART 1 企划调性 一、豪宅营销关键词： 豪宅 奢侈品 极品消费、私人服务、奢侈、 高贵、顶级、奢华、天价、精 LuxuriousLuxurious LLuxury 品、奢适、名牌、艺术、高端 house …… 欲望 消费本源 Desire 消费动机 时尚时尚 稀缺稀缺 身份身份 Fashion Rare Status 时尚元素时尚元素 稀缺稀缺、、炫耀炫耀 身份身份、、认同认同 二、豪宅的营销动作 城市豪宅的购买受欲望驱使。 故此，客户欲望指引豪宅营销动作，豪宅的营销 需要——迎合客户的欲望 豪宅成功营销动作： 营造 概 念 玫瑰绅城玫瑰绅城———— 一件传承英伦血统的奢侈品。 不在合肥，已到身旁。仅移植了原汁原味的TUDOR式风格， 更是对一种英国贵族生活方式的RECOPY。 在英国如是在英国如是， 在上海如是， 调 性 见秀稿表现 贵族的血统。这是一种低调的高贵。 平面调性平面调性 沿续创新 产品解读 精英气质精英气质 生活场景 推广原则 根据工程节点,以及客户积累量，分批分组团推案； 每批好、次好产品组合推案，客户含盖面广，保证去化； 保留部分最佳位置最后推出保留部分最佳位置最后推出，，实现区域价格提升实现区域价格提升。。 推广节奏：长蓄短爆，稳步加推 PART 2 推广の思考 推广策略 树立广泛影响力树立广泛影响力，，直击高端圈层直击高端圈层 活动攻略 在缺少现场实景的情况下，以“系 列活动”的方式 面 通过研究式通过研究式、、活动报道等形式的软活动报道等形式的软 新闻公关 性文章推介。可形成“城开玫瑰专 栏的形式” 企业巡展推介企业巡展推介//高档社高档社 楔入高端圈层楔入高端圈层，形成客户奖励机制形成客户奖励机制：：