中南地产销六先六快.pptVIP

THANK YOU 六先六快 天下武功唯快不破 * 我理解的六先六快 六先六快的路径图 实操案例分享 目录 一、我理解的六先六快 先获取土地信息 先展开第三方独立调研 先开始规划设计 先对设计及施工单位进行进行招投标 先和政府谈判，确保托底 先找合作伙伴，明确共同开发主体 六先 六快 快速匹配人力资源 快速完成规划报批 快速完成“四证”办理 快速实现开工建设 快速实现银行融资 快速销售回款 “六先” “六快” 六先六快的定义 我理解的六先六快的精髓是：营销动作要快！衡量检验的标准就是蓄水的数量和质量要高。 所有的快如果不能转化为营销的快，不能实现高质量的开盘，那承担巨大的压力和风险来推进六先六快就失去了意义！ 一、我理解的六先六快 二、六先六快的路径图 快速匹配人力资源 快速完成规划报批 快速完成四证办理 快速实现开工建设 快速实现银行融资 快速销售回款 二、六先六快的路径图 终极目标 支撑体系 营销动作“五步法” 二、六先六快的路径图 产品定位要快 1、定价格--成本导向 按照成本导向定价格，按照价格定客户，没有办法，没有退路！ 开盘的价格=成本的 价格+8%的利润 定价策略 传统： 市场定价法 我们： 成本定价法 二、六先六快的路径图——营销动作“五步法”——第一步 A、经济性指标用足 B、货值最大化 C、成本节约 D、永久售楼处，启动区抱团 …… 2、定规划——四要素 二、六先六快的路径图——营销动作“五步法”——第一步 产品定位要快 二、六先六快的路径图——营销动作“五步法”——第一步 3、定单体——人无我有，人有我精（与竞品差异化） （1）户型户能要求：同样的面积比竞品多一个户能，同样的户能比竞品少10%的面积 （2）公共部位，公共空间要做足文章，做出亮点（双大堂，采光通风、负一层庭院……） 产品定位要快 产品附加值确定要快 资源的确定，刻不容缓！有，马上去利用，没有，想办法快速推进和包装！ 外部附加值 内部附加值 1、教育资源确定要快 2、交通资源确定要快 3、商业资源确定要快 4、医疗资源确定要快 5、体育资源确定要快 6、自然景观资源确定要快 1、智慧化 2、健康化 3、导入概念（比如打造以体育休闲为理念的景观主题） 二、六先六快的路径图——营销“五步法”——第二步 1、永久（售楼处、交付标准，所见即所得） 2、抱团（融合外立面、大堂、样板房、景观、小区入口等元素） 对实景体验要提前规划 产品体验要快 “体验为王，实景为王” 二、六先六快的路径图——营销“五步法”——第三步 1、总平方案公示（至少获得规划局一把手的默认） 2、审图（至少获得审图中心专家的默认） 3、质监安监（至少获得一把手站长的默认） 提前开工建设要控制三个风险 产品体验要快 二、六先六快的路径图——营销“五步法”——第三步 1、土地款未缴纳，规划手续的的审批； 2、桩基、消防、施工图审缺件（规划许可证）提前与专家沟通； 3、无证施工后的规划许可证、施工许可证的办理（涉及处罚）; 4、销售许可证缺件的提前审查； 5、土地证的及时办理 报批报建快要突破几个瓶颈 说的再好，客户不能体验到，都是缺憾！带着巨大风险的体验也是一种缺憾！ 产品体验要快 二、六先六快的路径图——营销“五步法”——第三步 项目操盘再好，物业、客服再好，决不能等到交付业主时才展现优势。必须让客户提前感知，要让销售量价齐升而不是仅仅让二手房升值！ 物业客服品质落地要快 二、六先六快的路径图——营销动作“五步法”——第四步 物业围绕客户感受触点进行包装 客服体系的提炼与体验 1、有一部高大尚的宣传片 2、对物业所有荣誉进行展示 3、后期物业服务要在体验区里展现 1、提炼一个主题（向日葵宣言） 2、社区生活体验（业主俱乐部） 3、沟通渠道 班子搭建要快 说辞提炼要快（亮点、竞品、抗性） 品牌落地要快（中南行、发布会） 线上发声要快（节奏要把握好） 营销基础性工作要快 二、六先六快的路径图——营销动作“五步法”——第五步 营销人员接待能力要快 阵地包装要快 营销道具准备要快 线下渠道组建要快 营销基础性工作要快 二、六先六快的路径图——营销动作“五步法”——第五步 2015-6-19拿地，当天确定价格，7天确定规划总平 12天：营销班子组建 16天：线下渠道组建 15天：确定单体， 确定差异化竞争策略 22天： 营销道具 27天： 销售说辞确定 56天： 阵地包装 75天：品牌发布会 78天：总体公示 107天：与明基医院签订合作协议 123天：审图 131天：质监 133天：安监 147天：施工许可证 171天：销售许可证 175天：锦苑项目盛大开盘 56天： 临时售楼处对外开放 63天：连续三套样板间对外展示 78