卖场诊断与分析.pdf

卖场诊断与分析卖场诊断与分析 卖场诊断与分析卖场诊断与分析 卖场诊断与分析卖场诊断与分析 卖场诊断与分析卖场诊断与分析 主讲主讲：营运部：营运部 曹剑波曹剑波 主讲主讲：：营运部营运部 曹剑波曹剑波 主讲主讲：营运部：营运部 曹剑波曹剑波 主讲主讲：：营运部营运部 曹剑波曹剑波 门店生意不好的几个主要原因门店生意不好的几个主要原因 门店生意不好的几个主要原因门店生意不好的几个主要原因 门店生意不好的几个主要原因门店生意不好的几个主要原因 门店生意不好的几个主要原因门店生意不好的几个主要原因 商品不符合顾客的需要商品不符合顾客的需要 商品不符合顾客的需要商品不符合顾客的需要 顾客认为价格高顾客认为价格高 顾客认为价格高顾客认为价格高 促销效果不好促销效果不好 促销效果不好促销效果不好 卖场布局与陈列有问题卖场布局与陈列有问题 卖场布局与陈列有问题卖场布局与陈列有问题 一、一、如何诊断和调整商品结构如何诊断和调整商品结构 一一、、如何诊断和调整商品结构如何诊断和调整商品结构 一、一、如何诊断和调整商品结构如何诊断和调整商品结构 一一、、如何诊断和调整商品结构如何诊断和调整商品结构 当我们发现自己的门店或者某个品类商当我们发现自己的门店或者某个品类商 当我们发现自己的门店或者某个品类商当我们发现自己的门店或者某个品类商 品琳琅满目但销售不好的时候品琳琅满目但销售不好的时候，我们如，我们如 品琳琅满目但销售不好的时候品琳琅满目但销售不好的时候，，我们如我们如 何来诊断我们的商品到底是哪里出了问何来诊断我们的商品到底是哪里出了问 何来诊断我们的商品到底是哪里出了问何来诊断我们的商品到底是哪里出了问 题，题，又如何来寻求解决的办法又如何来寻求解决的办法？？ 题题，，又如何来寻求解决的办法又如何来寻求解决的办法？？ 谈到商品结构有问题谈到商品结构有问题，有些主管就赶紧，有些主管就赶紧 谈到商品结构有问题谈到商品结构有问题，，有些主管就赶紧有些主管就赶紧 淘汰滞销品淘汰滞销品、引进新品种、引进新品种，但似乎没什，但似乎没什 淘汰滞销品淘汰滞销品、、引进新品种引进新品种，，但似乎没什但似乎没什 么效果么效果，这又是为什么呢，这又是为什么呢？？ 么效果么效果，，这又是为什么呢这又是为什么呢？？ 如何诊断和调整商品结构如何诊断和调整商品结构 如何诊断和调整商品结构如何诊断和调整商品结构 如何诊断和调整商品结构如何诊断和调整商品结构 如何诊断和调整商品结构如何诊断和调整商品结构 商品构成最糟糕的一种情况就是商品构成最糟糕的一种情况就是：什么：什么 商品构成最糟糕的一种情况就是商品构成最糟糕的一种情况就是：：什么什么 都能卖一些都能卖一些，但好象什么都不好卖，但好象什么都不好卖。。 都能卖一些都能卖一些，，但好象什么都不好卖但好象什么都不好卖。。 更糟糕的是更糟糕的是：我们的主管不知道什么结：我们的主管不知道什么结 更糟糕的是更糟糕的是：：我们的主管不知道什么结我们的主管不知道什么结 构是合理的构是合理的，什么结构是不合理的，什么结构是不合理的，不，不 构是合理的构是合理的，，什么结构是不合理的什么结构是不合理的，，不不 合理又在哪个地方合理又在哪个地方。。 合理又在哪个地方合理又在哪个地方。。 商品商品、环境、环境、服务、服务、促销等诸多吸引顾、促销等诸多吸引顾 商品商品、、环境环境、、服务服务、、促销等诸多吸引顾促销等诸多吸引顾 客的要素中客的要素中，商品永远是最核心的要素，商品永远是最核心的要素 客的要素中客的要素中，，商品永远是最核心的要素商品永远是最核心的要素 如何诊断和调整商品结构如何诊断和调整商品结构 如何诊断和调整商品结构如何诊断和调整商品结构 如何诊断和调整商品结构如何诊断和调整商品结构 如何诊断和调整商品结构如何诊断和调整商品结构 我们的问题我们的问题：： 我们的问题我们的问题：： 大卖场商品宽度不够大卖场商品宽度不够 大卖场商品宽度不够大卖场商品宽度不够 同质化的品牌太