某知名地产营销培训方案.pdf

某知名地产营销培训方案 2010-9-15 香港锐驰投资管理有限公司 1 1:最基本的认识 * Contents 2:营销整合传播 * 3:品牌前置工程 * 2010-9-15 香港锐驰投资管理有限公司 2 最基本的认识 * 地产传播人,你准备好了吗 ? 2010-9-15 香港锐驰投资管理有限公司 3 1认识传播人 “传播人”的角色 + 在古代,传播人的前世: 干的好的可能是“灵媒”,起到天和人之间的沟通和价值传递作用. 干的一般的就是“说媒的”,起到人和人的沟通和价值传递作用. + 在现代,传播人是: 销售说服者,欲望煽动者, 消费观念布道者,流行生活方式教育者, 社会民俗文化的进化者,产品感性价值的创造者,传播渠道资本的管理者和投 资人… 2010-9-15 香港锐驰投资管理有限公司 4 “看透 人心INSIGHT” 2010-9-15 香港锐驰投资管理有限公司 5 “洞察INSIGHT” 作为本能 2010-9-15 香港锐驰投资管理有限公司 6 2认识传播业 传播业的特点 + 不是艺术—虽然有时看上去挺像, 创意工作的方法原理与艺术工作也很相 似,但根本目的不同 + 不是学术—虽然已发展出了广告学 (社会学,心理学,文学和视觉艺术等的交 叉学科),但做广告是不需要经过学院广告学的专门训练的，这 和从事数学/物理学工作大不一样。 + 不赚钱的行业—不要对干广告赚大钱心怀侥幸,有这种想法就应该守在互 联网业等待机会 + 是商业的一部分—有明确的商业目的,衡量价值的标准是能否促进商业短 期和长期的发展 2010-9-15 香港锐驰投资管理有限公司 7 + 容易肤浅的行业—大量支离破碎的常识和浅阅读造成的肤浅,行业自闭导致的 自满和自大 + 员工自愿的行业—创意产生于用“大量的情感投入”来重组知识和信息,不自愿 很难有好创意.何况好创意并没有极限.如果你并不喜欢或没养成 创意习惯，就不容易做出好创意，也就没有工作乐趣，这是很可 怕的，这种情况得不到改变就不如趁早离开这个行业，以免耽误 自己 + 依赖大量常识和产业知识，并必须不断学习的行业—必须将阅读作为终生的 生活方式 + 具有古老传统的个人能力的行业—进入这个行业不太需要什么特殊的技 术准备（比如学物理就一定要学数学，学西方哲学最好准备好希