服装经销商绩效管理概述.pptVIP

目标评估 上月目标达成情况 货品专员 商品中心 职责评估 目标评估 职责评估 商品中心仓库规范标准评估表 货品专员 商品中心 货品专员 商品中心 KPI-绩效奖金 备注：客户满意度调查时，每月至少抽取五家店铺，由店长进行打分评估，并取平均值。 送货专员 商品中心 1、基本要求 2、所需基本知识、技能与态度 3、所需专业技能 4、所需基本培训 5、综合素质要求 送货专员 商品中心 任职要求 岗位权限 业务权限 人事权限 财务权限 送货专员 商品中心 1、运输工具的购买建议 2、特卖衣架的保管与使用安排 无 无 1、及时准确的接受公司货品 2、保证各品牌货品及时到达指定店铺负责 任职要求 岗位权限 送货专员 商品中心 核心职责 目标分解 工作流程 送货专员 商品中心 核心职责 目标分解 工作流程 2011年全年目标分解 送货专员 商品中心 12 3 6 9 4 5 2 1 7 8 10 11 9: 00－10: 00 与各品牌核对前一天的单据是否全部到位 10: 00－11: 30 协助各品牌发货（主要是点数） 13: 00－17: 00 下店去送货和取货 17: 00－17: 30 将店铺单据交到各品牌专员并签字确认 白天 时间圆饼图分析 核心职责 目标分解 工作流程 与物流人员沟通今天要送货品店铺 规划送货路线 分别与物流人员清点所送货品件数，并附上配货清单 把所送货品分好整理 货品送到店铺核对数量并签字后带回仓库 送货完毕 全方位为销售伙伴提供送货服务 1 送货专员 商品中心 核心职责 目标分解 工作流程 目标评估 送货专员 商品中心 上周目标达成情况 职责评估 找对人 做对事 有奖惩 能评估 服装经销商-绩效管理 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找对人 做对事 有奖惩 能评估 服装经销商-绩效管理 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找对人 做对事 有奖惩 能评估 服装经销商-绩效管理 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找对人 做对事 有奖惩 能评估 服装经销商-绩效管理 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 商品中心 Performance Management 服装经销商 绩效管理 货品主管 商品中心 1、基本要求 2、所需基本知识、技能与态度 3、所需专业技能 4、所需基本培训 5、综合素质要求 货品主管 商品中心 任职要求 岗位权限 1、对货品的实际需求做售前、售中、售后数据分析，实现库存最优化 2、对内部货品资源进行统筹并合理配置 3、对各店铺货品销售的全程监控，分析判断货品的适销能力 4、对货品销售情况（数据、尺码、色系、大类、年份等）进行分析，对现有商品资源做销售计划，促使营运中心做货品培训，以达到库存控制要求 5、 对合作的物流公司进行选择，保证货品上柜的准确性、及时性 货品主管 商品中心 业务权限 人事权限 财务权限 1、商品中心各仓库钥匙的管理权 2、仓库堆放整理的决定权 3、与外部相关合作单位的建议权 4、各品牌货品调配的决定权 5、各品牌次品处理的建议权 6、各品牌上货的建议权 7、各品牌补货的建议权 1、商品中心人员录用、辞退的建议权 2、商品中心人员的任命、晋升、调动的建议权 3、商品中心所有人员的奖励、惩罚决定权 任职要求 岗位权限 1、本部门费用报销审核权 货品主管 商品中心 核心职责 目标分解 工作流程 2011年全年目标分解 货品主管 商品中心 核心职责 目标分解 工作流程 去年同期每月销售业绩 参考去年业绩与销售主管定此季销售任务 根据往年的库存制定此次订货会预算 业绩 对比表 业绩 分配表 订货会 资料一表 与营运总监过订货预算 确定此次参加订货人员并安排好行程 参加订货会 分析预算并参加每季各品牌订货会 1 货品主管 商品中心 核心职责 目标分解 工作流程 去年货品销售分析 此次订货的具体预算(款式、颜色、尺码等） 下完量后对总量、类别、颜色尺码进行分析 此次订货政策的了解并形成文字 订货总结报告 根据订货预算进行下量 货品主管 商品中心 订货流程 2 订货会资料二表 订货会预算表 订货后的分析表 核心职责 目标分解 工作流程 上周的销售分析 各店铺的总体库存结构 畅销款、滞销款的分析 各家店的销、存表 调配货品 列出各家店的调进调出货品 发到各店并跟踪调配情况 周销售分析表 店铺库存结构表 畅销款、滞销款分析表 销存对比表 周货品调配表 货品主管 商品中心 每周一次的货品调配流程 3 核心职责 目标分解 工作流程 分析当季货品的库