世联中山远洋城地产项目营销策略及执行报告=.pdf

谨呈：远洋地产 远洋城 营销策略及执行报告营销策略及执行报告 2008.08.04 版权声明 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国） 有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司 书面许可书面许可 ，不得擅自向其它任何机构和个人传阅不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引引 用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2 报告总纲报告总纲 一一 营销回顾营销回顾营销回顾营销回顾 二二 市场分析市场分析市场分析市场分析 三三 客户分析客户分析 四四 成交分析成交分析 五五 9-10月计划9-10月计划 六六 别墅及A16别墅及A16 七七七七 总控图总控图总控图总控图 3 目标回顾目标回顾 2008年底前实现销售额 66个亿个亿 2009年全年实现销售额 10个亿 本报告是严格保密的。 4 88月营销节点月营销节点 本报告是严格保密的。 5 88月推广节奏月推广节奏 本报告是严格保密的。 6 88月营销费用汇总月营销费用汇总 8月份营销费用分类汇总表(单位:万元) 电 类别 报纸 电视 短信 户外 活动 其它 小计 台 费用 70.98 29.27 6.3 31.63 30.5 33.19 2.87 204.74 比例 35% 14% 3% 15% 15% 16% 1% 100% 8月份营销费用比例图 其它 活动活动 1%1% 16% 报纸 36% 户外 15% 短信 电台 电视 15% 14% 3%3% 7 88月营销效果评估月营销效果评估 8月份来电