职业营销生涯,是一场没有结束的战斗!.docxVIP

四十多岁的年纪，有时自己会不免惶恐，就营销而言，自己虽说曾创造过辉煌业绩，但从整个社会经济发展格局来说，有时常会感到自我的一种渺小。再说，随着全球经济一体化的发展，营销已不是以往仅仅满足消费者需求，而是要引导和创新需求了，挑战无处不在，竞争时刻环绕，营销环境的动荡变化，每时每刻都在刺激人们神经，每每与此，惶恐也就不足为奇了。 屈指算来，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，自己从事营销工作已有十多个年头了。在这一半是海水，一半是火焰的跌宕起伏中，收获的东西也应算是不少。 “没有利益就没有存在的价值。”这句令人警醒催人向上的话是三株集团吴思伟的名言。三株是我真正意义上踏上营销的启蒙老师。我清楚的记得，当时这句话十分醒目的张贴在三株总部楼梯显眼处。94年初，我通过招聘走进了三株集团无锡公司的大门。当时感觉很是诧异，怎么搞的，这个号称要做日不落生物帝国的公司，其无锡分公司才两间房间，里面四张桌子却围着九个人，室内陈设简陋的不知用什么形容。当时，我已在一家较有名气的广告公司负责业务。当走进三株大门时，我心里暗想，这样的公司会有奔头吗。最后斗争的结果是试试两天在说吧，实在不行，走呗。 众所周知，三株营销模式是农村包围城市，这在当时是个创举。我体会到了中国最本土化营销方式在实战中的功力，就总裁吴炳新来说，他完全是凭着对市场的高度敏锐和独到眼光走出了一条保健品如何贴近百姓取悦百姓的康庄大道。在当时，农村庞大的市场需求在以前是被忽略的群体。在这之前的太阳神、沈阳飞龙等都是以广告开道，高举高打的方式集中在城市开花，唯有三株走出了一条自己独特之路。 进入三株后，我先负责公司营销企划工作，由于目标消费群集中在农村，这部分群体文化水平低，见识少，因此写出的东西如何去贴近他们的生活，符合他们的阅读习惯，激发他们了解的兴趣，就成为了我孜孜以求的目标，为了更深入了解这部分人的消费行为和心理，我经常下市场和众多的业务人员在一起摸爬滚打，做终端、搞客情、派小报……每天的工作就在这忙忙碌碌中度过了。 应该讲，做营销十分艰苦，尤其是处于产品同质化的过剩经济时代，无论企业还是个人，都面临严峻的生存挑战，正因如此，7000多万营销人开拓了他们上下求索，四方奔波之路。在这其中，我看到了两种状态：一种是以多年的市场打拼使自己饱经风霜，眉宇之间充满哀怨，谈起自身的辛劳，谈起单位制度的不合理，人事纠纷，分配不公，产品积压等，总有不平在胸，面对未来不知如何抬脚，况且年龄逐渐增大做营销的激情已经荡然无存，生意的日子在感觉里总是分外漫长；另一种是做营销工作不久，年轻气盛，壮志在胸，想通过自身努力以实现销售良好回报，从而积累个人实力。于是在跑终端，走渠道，建网络时，他们还不时深入社区里弄了解消费动向，时常留意大众煤体，摸清竟品走势，对于产品的市场占有和客户需求总是格外留意，并提供恰到好处的跟踪服务。比起前者，他们年轻有活力有朝气，稍显不足的是经验还不老到，做事热情有余，细节不足，可不管怎么说，他们代表着营销人的未来。 现在，我们已进入一个营销时代。市场正以其强大和不可抗拒的力量改变着企业和产品的命运，为了求得生存机会和发展平台，众多的营销人背负各自的使命正上下求索，风雨兼程，用各自的执着和坚韧书写着人生。 在三株的几年时间里，正好是企业大肆扩张的时期，为了使产品在市场上所向挡糜，我和同事门可以说每天只有上班没有下班时间，那时候，全国所属的三百多家子公司每月都要对业绩进行排名。为了不至于落后，似乎感觉中时时都处在竞争和压力中。请医生每天做堂就诊，派驻促销拦截竞品，在乡镇不停的派发小报….每逢节假日开展的大型活动以及众多的歌舞秀，时尚秀等。都感觉十分新鲜，渐渐的有时会感到忙碌也是种享受。当时和我一起录用的共有5人，三个月不到就只剩下我一人了，原因是在三株，上班早下班迟是普遍现象。根本没有节假日、休息天的概念，手头工作告一段落后，紧着着就安排拿上几捆小报，骑着自行车去农村派发，那管什么烈日酷暑、寒风凛冽，当你走街串巷，挨家挨户投递时，后边公司就派人跟踪检查，少发一张，漏发一张，嘿，一旦记录在案，不光是扣工资，立马叫你下岗滚蛋。你想想，如果没有坚强的意志，老是这样机械的重复谁能承受的了。有好几次在城里投报，看到以往的老同学老朋友，一份尴尬还真无法逃逸。有好几次，我都快打退堂鼓了，更有甚至，当我辛辛苦苦做好的文案、策划的活力，领导每次都要叫上所有市场部人员评头评足，挑剔挖刺，你想，这方面我是很有悟性的，也自认为费劲九牛二虎搞出来的东西是精品，但偏有人来指手划脚，那滋味真是不好受哇。等到我做出业绩，上面充分肯定时，调令发下来——升职了。但必须24小时前去报到，否则，自己走人，想想刚刚打下的江山还味认真体味，转眼又要跑到一个新的地方开拓，那份无奈，那份惊奇，总之，真是五味杂陈。所以，几年来，我东