深圳楼市过冬的智慧淡市营销研究众厦地产.pdf

99度寒冬度寒冬，，楼市不淡定楼市不淡定 ————深圳楼市过冬的智慧 版权声明： 本项目是众厦实业发展有限公司研究成果本项目是众厦实业发展有限公司研究成果。。未经上述司书面许可未经上述司书面许可，，不得擅自向其它任何机构和个人传阅不得擅自向其它任何机构和个人传阅、、引用引用、、复制复制 和发布报告中的部分或全部内容。 2011年12月 调控之下的楼市楼市，开发商越来越纠结， “看谁先跳水降价看谁先跳水降价”成了他们的筹码成了他们的筹码。。但是从总体来看但是从总体来看 ，比以往更具有可操作比以往更具有可操作 性的营销策略成了本阶段决胜的法器！ 楼市不淡定 近期播报，不淡定的楼盘有很多，不淡定 的花样更多的花样更多 宝安中心区西乡碧海片区的宝安中心区西乡碧海片区的宝安中心区西乡碧海片区的宝安中心区西乡碧海片区的圣纳威圣纳威圣纳威圣纳威推出推出推出推出 ““购房购房购房购房 减压基金”减压基金”计划。业主除享受“三年无忧回购”计划。业主除享受“三年无忧回购” 外外外外 ，，，，还可获得还可获得还可获得还可获得月的月供返还个月的月供返还个月的月供返还个月的月供返还 ，，，，最高每月达最高每月达最高每月达最高每月达 12000元。12000元。 港澳8号港澳8号打出“打出“三年110%超值回购三年110%超值回购”” 的招牌的招牌 福田新洲的福田新洲的嘉宝润金座嘉宝润金座已承诺公开降价已承诺公开降价无条件补差价无条件补差价 ，且目前购房还可申请首付，且目前购房还可申请首付 两成，另一成两年之内还款即可。两成，另一成两年之内还款即可。 龙岗中心城的龙岗中心城的八意府八意府 ，目前购房亦可，目前购房亦可首付仅需一成首付仅需一成 ，还有，还有首套贷款利率95折首套贷款利率95折 （百（百 万可省万可省万可省万可省 1616万万万万））））、、额外额外额外额外9898折折折折、、成交即送成交即送成交即送成交即送IIpppphone4Shone4S等等等等等等等等。。 汉京确悦办理VIP登记汉京确悦办理VIP登记冻结冻结55万元可在开盘日抵万元可在开盘日抵1010万及赠送万及赠送1010多平米优惠多平米优惠  》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》 岁末，协六七个兄弟姐妹，越鹏城三区六盘，阅得楼市一片备战寒冬的忙碌 万科天誉 保利上城保利上城 花半里青湖花园 绿景香颂绿景香颂 嘉宝润金座 彩天怡色 调研概况调研概况 楼市总体楼市总体 “不淡定不淡定” ，降价信号频出降价信号频出 调查中发现，现在的深圳市场也失去了前段时间的淡定，纷纷透出降价的信息，各自寻找着 过冬的良良方。调查总结如如下： 整体市场都在降价，但是具体措施各有高招 •嘉嘉宝润润金座座——承诺若降价承诺若降价无条件条件回购购 ；； •保利上城——推出暖冬活动，购房抽奖最高万元，现场可以优惠3万元，享受2个99折，若 是3天内签约可以再享受9.8折，公寓还附带2000元精装修。以38平米公寓来计算最低折扣为 9292折折 ，折合单价折合单价 1530015300元元 ，另外还有另外还有1500015000特价房源推出等特价房源推出等一系列活动系列活动 •万科天域——开盘优惠2万抵10万，3天内签约减3万，所有房间带3000元每平米的精装修， 以89平米户型为例折算折扣为92% 淡市产品为王守则再次被验证 龙华花半里，万科天誉的产品在使用率和赠送面积上下足功夫，分别推出84平米四房和89平 米米大尺度尺度三房房 营销服务理念被空前提升 从进门之后的各个营销阶段，营销服务的理念和服务态度与以往旺销季节相比有了较大的提 成成 下面重点分析下几个具有代表性的项目的过冬智慧 淡市之下，产品为