卓越维港踩盘分析.pdf

维港踩盘掠影 二级市场策划品控中心 销售业绩 卓越维港首期销售的使命： ——开盘当月实现4个亿的销售额 ——树立项目及发展商品牌 ——作为后海湾填海区第一个项目，肩负领跑使命 2 项目概况 【经济指标】 北区高层 占地面积：6.5万㎡‘ 总建筑面积 ：19万㎡ 可售建筑面积： 13万㎡ 北区别墅 容积率 ：2.0（泛容积率0.5） 【南区别墅】 总套数：60套 南区高层 总可售套数：49套 开盘销售套数：42套 总销售额：5个亿 南区别墅 3 设计 Landscape Master 户型配比 【南区别墅面积段】220－370㎡（加上赠送面积约400 ㎡） 产品类型 户型 建筑面积 南区可售户数 均价 开盘当天销售套数 联排 TA 289㎡ 27 55000 27 TB 267㎡ 叠院 TD-1 253㎡ 9 50000 6 TD-2 239㎡ 叠加 TC 239㎡ 11 40000 9 合计 —— 49 42 4 步步为“赢” ——豪宅客户（VIP)五步梳理法 5 【卓越维港VIP客户梳理背景】 1. 交纳50万元诚意金，方能成为本项目VIP 客户； 2. 按VIP卡号顺序解筹，不采用抽签或排队形 式——预先掌控开盘当天客户进场的精确 次序，便于前期梳理引导。 6 1 【收筹前】对客户意向进行初步摸底（不考虑价格因素）； 梳理背景 梳理结果 策略调整 客户意向过于集中于 加大B户型引导力 优质单位：A户型（双 度—— 未出 层地下室）集中，B户 • 挖掘B户型卖点以 价格 型、D户型无人关注— 获得客户倾心；