朝阳盛昌福特市场集客方案.PPTVIP

* 《11月盛昌福特4周年店庆月》系列活动集客量提升方案 1、提高试乘试驾率，进一步提高试驾质量。 2、加强销售顾问留档及成交能力培训。 3、加强销售顾问跟进回访工作，提高成交率。 4、针对特定客户，主动上门拜访。 5、提高订单效率与质量，保证资源。 一、针对现有潜客，展厅应对方案点 1、整体构思 利用盛昌福特4周年契机，搞综合阶段性营销，把“11.11”、车友会公益活动、售后保养维修有机结合，加大宣传力度，增加展厅集客。 2、散布手段： 线下：通过商业聚集区、小区外展、驾校定展的DM派发。散布活动信息。 线上：通过，报纸、网络、微信、电台、字幕在线上发布活动信息。 3、集客手段： 1）通过外拓活动集客 通过商业聚集区、小区外展、驾校定展的DM派发，搜集客户信息。 2）通过系列连续活动集客 非你不“驾”双十一活动——试乘试驾体验会——媒体看车联谊试驾会——翼虎客户公益联行——4周年店庆活动 3）增加来店有礼的活动增加展厅自主集客 　　进店就有礼，刚好满足近期内购车的潜在客户，来店看车的同时可以得到温馨小礼品，这样无疑提高了潜在客户来展厅的主动性，增加了展厅的集客量。赠送温馨礼品，贴近时令性与实用性，价值虽然不是很大，但是却能让客户体会到我们品牌的内涵与人性化服务。只要客户留下信息，就可得到我们的礼品，这样我们就促进了潜在客户留档工作。 市场机会分析 11月份“周年庆”市场活动大日程 市场宣传要点： 1、《11月朝阳盛昌4周年店庆月》系列活动 非你不“驾”双十一活动——试乘试驾体验会——媒体看车联谊试驾会——翼虎客户公益联行——4周年店庆活动 2、进店就有礼相送。 3、喀左、北票、凌源、建平4县同时在报纸或电视字幕左飞发布。 4、盛昌高端维修信息。 5、盛昌车友会召集信息及相关政策。 市场宣传策略 人员安排 1、媒体准备与发布 市场部：王伟 李佳徽 2、活动培训 销售部：李洪友 市场部：王伟 参加 ：全体销售顾问 3、物料准备 市场部：王伟 李佳徽 展车准备：销售部：于清正 4、活动举办 市场部：王伟 李佳徽 销售部：李洪友、于清正销售顾问 售后部：1名维修技师 5、活动总结： 市场部：王伟 销售部：李洪友 活动细案目录 1、外拓MD派发及信息搜集 2、驾校定点宣传 3、非你不“驾”双十一活动 4、试乘试驾体验会 5、媒体看车联谊试驾会 6、上门拜访前期收集的客户 7、翼虎客户公益联谊会 8、4周年店庆活动 活动主题 “朝阳盛昌车友公益行” 活动时间 2014年11月29日（周六） 上午8点——下午15:00 活动地点 　1、盛昌福特展厅空场（做试驾绕桩） 2、找1小学（做图书捐赠）　　 活动对象 1、翼虎有望客户2组。 2、翼虎保有客户5组。共7组、7台车。（5台老客户车辆，2台工作车） 邀请媒体： 　　朝阳广播电台。《车族风》李立冬、报纸媒体。 翼虎客户联谊会 活动形式：1、翼虎车技比赛（绕桩比赛） 　　　 2、小学《翼虎公益捐书行》 参加车辆：翼虎保有客户5台　翼虎服务车1台　先遣车1台。每组老客户可带1亲属参与。 活动难点： 1、保有客户邀约 2、捐赠小学寻找，行车的时间、路线、小学的配合程度。 3、参与活动客户的捐赠书籍准备。 整体流程 1、人员培训 　26日前确定活动人员，进行活动内容及流程的培训，让所有人员都掌握活动内容及规则。 2、客户、媒体记者邀请　 　销售部确认2组潜客名单，DCRC确认5组保有客户名单 　市场部邀请媒体记者，确定媒体名单 3、物料准备与宣传 　　11月25日前将活动物料准备到位，26日前宣传稿（广播）发布　 4、活动控制 　活动进行中，保证人员车辆安全， 《活动意见反馈表》 5、活动总结 　统计活动后，销售、售后总结后1月老客户转介情况，后续入厂台次及成交量。市场做活动结束后做活动整体效果分析，提出改进措施，积累经验。　 操作流程 一、上午 1、8:30 开始邀约翼虎车主签到，贴车标、并赠送签到礼。 2、9:00 举行绕桩比赛 3、11:00 集合清点邀约人数。到饭店午餐、填写《活动意见反馈表》。 讲解行车注意事项、发放签订《安全协议书》 4、13:00 出发赶赴捐书小学目的地 路途中：利用对讲机进行猜迷语比赛，翼虎知识问题、讲笑话等比赛 到达目的地，捐书。 5、14:30 返程。 回程后提醒可做免费检测。 绕桩比赛内容： 　　　1、绕蛇形桩 　　　2、绕蝴蝶桩 比赛规则： 1、比赛不分排量 2、蛇形桩：每人1次全程驾驶，绕桩折返不擦挂，用时短者