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电商产品页面策划;;一、差异化 ;1.为什么要做差异化才能生存？ ;（1）如果没有差异化： 如果没有差异化很难被选中 如果没有差异化会陷入价格战 如果没有差异化就会有很多的竞争对手来和你瓜分市场销量 ;（2）如果有了差异化？;（2）如果有了差异化： 有差异化，客户才不会直接比价； 有差异化，才可以获得较高的利润； 有差异化，才可以构建自己的核心竞争力； 有差异化，才可以赢得目标客户的狂热追捧； 有差异化，短期不会陷入价格战;2.什么是产品的差异化？ ;2.什么是产品的差异化？ ;人不说出来我说出来 ;第二句：把不一样的产品说成一样的 如，外观一样而材质不一样的保险柜，我们成本比别人便宜几十块钱，但是我们销售的价格和别人一样，然后别人卖不过我们。我们没有偷工减料，质量绝对过关，只不过在有些功能上我们没有，我们的质量比别人轻，在这种情况下，我们避开不一样的地方，在页面描述上卖点讲的一样（规格，性能，抗压力等），就是把不一样的产品说成一样的。所以说策划就是要具备这种能力。 ;发现新功能、挖掘新卖点;把自己的坏处说成好处;把别人的好处说成坏处;3.有哪些差异化？ ;举例：拿到一款产品，我们如何寻找卖点和策划差异化 简易布衣柜：说出他的差异化 ;二、购买理由 ;回顾我们买东西的时候，我们生活中购买任何一个东西，，一定是因为某一个理由打动了我们，有时候产品本身就是一个购买理由。 常识就是本质。 请大家做一个回顾，把你近2周之内买过的东西都写下来，然后把你买这个产品的理由写出来，就是你为什么选他而不是别人。给大家一分钟的时间，用1句话写出来。 格式如下： 产品名称 我为什么买它 为什么是这个产品而不是其他产品 或我为什么从他们家买它？原因可以写长一点。 我挑一些并做分析。 ;1.差异化与购买理由 ;客户最关心什么，你就在页面上显示什么，这就是做页面的特点 ;大部分的消费者对产品知识是无知的;2.竞争与购买理由 ;3.购买理由的类型 ;顾客只肯为价值买单。;信任购买理由：产品给我的信任;品牌的东西，有形象代言人的最容易形成信任。;文化购买理由：情感上让我喜欢 购买理由的最高境界;旅行杯，很多杯子握手的地方握不住，这款下边设计的细，还加了一个绳子，可户外携带，要会挖掘 产品特征：1创意2泡茶3品质好 这些都不是核心购买理由 产品描述强化旅行和易拿 ;三、符号塑造价值 ;1.什么是符号，符号的魔力 ;2. 符号塑造价值 ;3.符号表现购买理由的案例;3.符号表现购买理由的案例;3.符号表现购买理由的案例;3.符号表现购买理由的案例;应对抄袭要不断的创意 创意的来源就是要见多识广 其实大部分的创意是建立在别人的创意基础上---微创新 ;3.符号表现购买理由的案例;3.符号表现购买理由的案例;拉杆箱;/item.htm?spm=a230r.1.14.13.oroJQGid=1277020302_u=h1ba2k7d081;为什么主图这么乱还卖的这麽好;第一屏展示品牌，秒杀所有对手！——差异化;“我是谁？我到底有多红”这两个问题用2到3屏放品牌故事和明星代言，信任度极具上升，看完后别的牌子都是杂牌子，跟我比你们都是杂牌山寨，我是贵族出身。;抗压用什么符号表现的？还可以表现的更好？;用滑板车的造型表现省力。还有更好的表达方法吗？;如何表现防水的？？还有其他的方法吗？;多挖掘了一款卖点，通过12个颜色搭配不???的衣服。;通过“翻页本”这个符号来表现不同层的材质;通过图片对比让人一目了然的了解了正品与仿品;用跑步机测试来说明承重状态下远距离使用的磨损程度;负重跌落测试，不够形象，做成动画效果会更好;滚筒测试做成动画会更好;做成动画会更好;证明自己是原创，权威！;通过颜色搭配刺激买家增加购买数量;实际场景展现买家拥有后的感觉;通过特写展现细节;服务周到，富于情趣化生活化的创意;买家说好才是真的好， 增加信任;充满创意的设计，打开箱子就 充满旅行的期待。;本案例总结： 1.前2屏放品牌故事明星代言，解决信任，形成购买理由 2.后来用各种强有力的符号塑造主要卖点，形成差异化的购买理由 3.通过差异化的图片对比展示自己的配件说明自己是正品 4.通过各种测试再次证明自己的正品品质 5.通过12种颜色挖掘新卖点并通过搭配形成购买理由 6.通过买家秀和评价再次增强信任;总结： 1.必须提炼出产品的差异化卖点，我们才会有足够的利润空间，否则就是价格战。 2.找出最能形成购买理由的差异化卖点 3.在页面中用符号来传达有购买理由的差异化的卖点，塑造产品价值。