世联西安中贸世纪卡萨地产项目营销策划报告.pdf

中贸世纪卡萨项目营销策划报告 目录 第一章 卡萨将面对一个什么样的市场 第二章 卡萨针对的客户 第三章 卡萨竞争力分析 第四章 卡萨占位与突破 第五章 卡萨整体营销策划执行方案 2 第第一章章 卡萨将面对一个什么样的市场 1、西安和西安人 2、西安的经济环境背景 3、新敏感时期的西安房地产市场 44 、新敏感时期的区域房地产市场新敏感时期的区域房地产市场 5、大盘营销经验小结 3 西安 最包容的城市 西安 －最包容的城市 秦汉唐秦汉唐 ：西安业安业已是世世界著名的大都市著名的大都市。 近代 ：随着政治经济中心的偏移,西安已沦为落后的内 陆城市陆城市,,但由于其特殊的地理及文化地位但由于其特殊的地理及文化地位,,西安依然在影西安依然在影 响的中国。 现代 ：20世纪后期全方位的改革开放，尤其是国家西 部大开发的政策导引，西安在中国内陆率先完成了由 封闭的传统内陆文化（农业文化）向开放的现代经济 文化的转型 集中表现在体制和观念的转变和创新 文化的转型 ，集中表现在体制和观念的转变和创新。 今天的西安俨然是一个商业大舞台，是一个各种 生存规则和游戏规则并存的大舞台 ——“你我一起唱响” 4 西安 浓厚的 “大家文化 ” 西安 －浓厚的 大家文化 文化文化 ：在人们的印象中在人们的印象中 ，西安文化底蕴浓厚西安文化底蕴浓厚 ；当你走当你走 进西安，就会切身体会到西安特有的“人文文化”— —一种主宰这个城市的不是那种抽象、优雅、远离现 实生活的文化，而是一种浓厚的大家文化 。 特征特征 ：：强烈的历史自豪感强烈的历史自豪感 ，是是一种历史文化种历史文化、市民文市民文 化、商业文化，其特征是重人性、开放性、兼容性、 多元性、直观性、平民性、灵活性，可概括为“新、 实、活、变”。 注：许多广场、公园，会看到市民在下棋、跳舞、唱秦腔，还有老少合 唱，旁边有拿琴伴奏的或清唱－洋溢着一种浓郁的生活张力。 5 西安人 价值观 西安人 －价值观 价值观：只在乎能真实落入手中的点点滴滴，再远大 的理想到了西安人手里，都另有一套物化、量化的判 定标准定标准 －具体的票子具体的票子、、房子房子 、、车子车子、、健康保险健康保险 －全都全都 是实实在在的东西。 6 西安人 消费观 西安人 －消费观 以房地产开发为例，西安地产开发是 “摸着石头过 河” ，意思是说西安发展商在开发的时候常常会处在