珠宝展会参展人员培训.pptx

版房职员职业化素养综合提升训练系列之;课程目标;综 述;一、为什么要参展？;;6、 融洽客户关系 答谢客户方式：热情招待、一对一晚餐、特殊服务等 7、竞争分析 研究竞争形势（产品、价格及营销等）良机（作用极大） 8、媒体关注 邀请重要媒体访问展台是项重要工作 9、产品和服务市场调查;二、参展关键 —— 展示企业信誉;请看一组数据;三、对星光达而言;四、星光达的参展目标;要有清晰目标;五、成功参展因素;一）、需掌握相关知识;二）、展会工作人员组成与培训;相关重点;;必须了解的相关知识;成功参展 ＂秘诀＂;成功参展 “秘诀”;;展期注意事项;;展会现场，哪些环节尤为重要;应注意环节;在线调查;问：会展中，买家最关注什么？;如何识别真假买家？;如何成功进行展中销售;在线调查;调查结果;问：参展商如何激发买家的交流兴趣？;问：为加速成交，供应??该如何与买家沟通？;现场记录信息;立即跟进;感谢客户光临诸位 邀请买家光临总部参观洽谈！;赴外展会后客户跟进;;最常见难题 —— 发email后没回应;谢 谢 参 与！