采购成本分析与议价谈判技巧 .pdf

High performance to you 采购成本分析与议价谈判技巧 “商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就存 “商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就存 在于生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞 在于生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞 争优势最大的未开发领域——没有什么领域象该领 争优势最大的未开发领域——没有什么领域象该领 域一样是如此地被人忽视。” 域一样是如此地被人忽视。” ——彼得.德鲁克(1982) ——彼得.德鲁克(1982) 目 录 一、采购成本的战略性管理 一、采购成本的战略性管理 二、成本管理的切入点及解决方法 二、成本管理的切入点及解决方法 三、价格分析 三、价格分析 四、成本管理的基本工具 四、成本管理的基本工具 五、优势谈判 五、优势谈判 一、采购成本的战略性管理 ◆采购系统设计的指导思想 采 购 策略性采源 日常间购置 • 商品策略研究 • 材料购置计划制定和实施 • 策略供应商选择 • 材料跟踪及物流管理 • 策略供应商全球规划 • 审单核数, 授权付款 哈根达斯冰激凌被誉为“冰激凌中的劳斯莱斯”。他们尊重只买最好原料的理念 t s i m o n o c E e h