华院分析：甘肃移动动感地带渠道营销现状分析报告（讨论稿）.pdf

甘肃移动动感地带渠道营销现状分析报告（讨论稿） 华院分析技术（上海）有限公司 2006年12月 Copyright © 2006 by HuaAT 目录  项目背景与阶段性工作回顾  动感地带渠道营销分析目标与方法论  动感地带用户发展现状分析  动感地带渠道发展现状分析  动感地带营销推广活动现状分析  下一步工作 2 用数据发现您的世界！ 项目背景与目标 1 3G时代竞争储备 3G时代的来临，意味着数据业务竞争加剧 年轻、时尚、数据业务使用频率高的动感地带 有品牌店，自有营业厅中缺 用户必然成为3G潜在用户群 乏体验区的建设 专有、代销渠道在发展动感 地带用户过程中存在明显不足 2 动感地带用户占比低 1. 动感地带渠道营销研究 动感地带网站尚属空白 甘肃省目前客户占比较低， 2. 设计具有甘肃省特色的动 新入网的用户集中在神州行 新型的渠道对用户的吸引力 感地带渠道营销方案 大，但在操作上存在一定风险 3. 试点测试与验证 品牌，导致客户占比还在进 一步下降 4 渠道建设不全面 新用户绝大多数来自校园新 生，用户来源单一且受季节 影响明显，用户群不稳定 营销形式单一 3 对动感地带品牌营销的各驱动要素的使用不 足，主要是围绕资费而展开的促销 缺乏系统的营销推广计划 3 用数据发现您的世界！ 动感地带渠道营销主要实现以下目标  动感地带渠道营销的最终目标可以概括为：发展新用户与拓展目标用户、推广新业务、提 升忠诚度与归属感三个方面 动感地带渠道营销的目标 目标一：发展 目标二： 推 目标三：提升 新用户、拓展 广新业务 忠诚度与归属 目标用户 感 通过营销活 通过营销活动 动，使已有用户 通过宣传营销 的创意、策划与 对动感地带品牌 活动，突出动 实施，使潜在目 诉求特征更加认 感地带品牌特