互联网时代的新代理记账模式.pptVIP

* 最后留一句话给大家共勉：与用友携手，代账行业的风流人物，将属各位！ * 三方价值模型 在线管理/ 交流平台/ 信息服务/ 在线支付/ 信用融资 软件服务/咨询服务/代办服务 代账收入/咨询收入/代销收入 付费用户/ 已注册潜在用户/ 资源库 代账工具/管理工具/ 更多客户/ 更多收入/ 品牌提升 渠道拓展/ 本地营销/ 本地服务/ 社区内容 前景展望 代账市场将越来越大，越来越规范 但竞争也在加剧 市场竞争如逆水行舟，不进则退 市场不属于小富即安的公司 只做简单代账的小公司将难以存活 能够胜出的代账公司将具有以下特征 有很强的财税咨询力量 或者有卓越的销售能力 有客户认可的质量服务水平 更重要的，要象在座的各位这样，有不断发展壮大的雄心！ 各位代账行业的精英，大家下午好！请允许我称呼各位为精英，这不是凭空的奉承，而是我内心的想法。上海的代账公司有700多家，为什么只有各位坐在这里？因为各位不是小富即安、满足现状的人，而是有着远大的雄心，想把代账公司做大、做强的人，这样的人当然是我敬佩的行业精英。 干什么的，吆喝什么。我们是用友伟库网的，当然要宣传一下伟库网。同时，我们是带着跟大家合作的意向来的，当然需要了解各位精英的需求。 * 这次请大家来的目的是共同探讨代账行业的发展对策，以促进代账公司、客户、伟库网的三赢。 因为我们是研讨会，因此我在讲的过程中，可能会邀请在座的某几位回答一些问题。 这次研讨会，我将跟大家一起探讨五个方面的问题： …… * 对在座的各位，吴开总监很多都上门拜访过，也有少数几家我也去过。代账公司首先要问的问题就是：为什么要跟伟库网合作？ 这里面列出了一些常见的疑问…… 还有没有其它关于合作的疑问？ 代账公司之所以产生这些疑问，是由于对伟库的合作策略不了解造成的。通过本次研讨会，我们希望持这些看法的代账公司态度会有所转变。 为此，每个行业都有自己的发展问题，我们这里当然要探讨一下代账行业发展的问题。 * 我们还是先分析一下代账行业的情况吧。各位都是在代账行业打拼多年的老专家，如有分析不当的地方还请各位指正。 代账公司的面临的首要困难，我们认为是找客户的问题。为什么难找呢？我们分析有这么几个原因： 可能跟行业特点有关系。代账公司的发起人往往都是财务专家，以靠给熟人做账起步， * 成本问题一直是所有企业、所有行业都面临的共性问题 * 面对这些行业难题，在座的各位代账精英肯定各有各的高招。我这里提一些我们的想法。 * 我们建议从四个方面进行突破 * 孙子曰：知己知彼，百战不殆 * 子曰：闻道有先后，术业有专攻 * 子曰： * 荀子曰： * 提供了一些行业突围的办法，下面介绍一下伟库网的具体产品 * * 下面介绍一下代账平台的特点 * 基础部分：是网上代账软件 扩展部分： * * * 多人处理一个账套：用户数不限，支持大并发，支持异地， * 协同作业：几个网点各做一段流程 * * 可以建立客户和联系人档案， 以合同为中心估算收入和支出，预估毛利， 以合同为中心建立回款计划，监控收款 与合同关联的合同管理，可以建立主动服务计划，关联到人；可以记录客户服务请求的情况，记录并处理客户投诉 * * 介绍完产品，我说一下合作模式的问题。这里只是简单说几句，更详细的要听后面吴开总监给大家讲。 * * 详细的合作方式，请听后面吴开总监的说明 * 最后我介绍一下合作的价值和意义 * 提供代账公司专属的在线财务及内部管理平台 为代账客户免费提供增值服务 针对现有客户可增加更多赢利点 帮您找到更多的新客户 * * 合作给用友带来的价值 促进了在线产品的销售 拓展了用友在线产品的销售渠道 * 用友软件在线事业部 产品经理 杨会战 2008年 11月 22 日 为什么要跟伟库网合作？ 我现在有财务软件，用得好好的，不想再花钱买新的 按账套数租用比传统软件包还贵，会提高代账公司的成本 还有其它免费的在线财务软件，我干嘛还要花钱买你的？ 行业的难题1-客户难找 客户观念：让外人做账不放心，怕泄密 代账公司：企业让外人帮助做账 伟库网：企业把账放到了外人的服务器上 双方面临的客户观念问题是相同的 营销手段缺乏：个人关系/直邮单/搜索关键字 代账公司经营者多为财务专家，缺乏营销人才 公司规模小，承担不起大规模的广告投资 代账公司不太容易长大 没有品牌支撑，客户不认可 竞争时无法突出品牌差异化 行业的难题2-报价难提高 行业不规范，恶性价格战使报价难提高 代账公司：利润微薄，无法持续发展 代账客户：服务质量得不到保障 价格战的原因何在？ 服务内容简单，进入门槛低 客户感觉不出明显的质量差异 如何走出价格战的泥潭？ 提高质量承诺水平：合理避税、税表不出问题 提供增值服务，提高对客户的吸引力 借助品牌的力量 …… 行业的