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我国区域零售连锁企业的发展分析 　　摘要：国内零售市场持续发展，各跨国零售企业，全国性零售连锁企业进一步向二三级市场扩张，区域零售连锁企业面临巨大挑战。文章深入分析了其应采取的发展策略。　　关键词：区域零售；连锁企业；二三级市场　　中图分类号：F713　　文献标识码：A　　文章编号：1674-1145(XX)11-0020-02　　　　一、跨国零售连锁企业在华发展特点　　　　(一)进入我国时间早，对我国市场和消费文化有较深的了解　　1992年上海八佰伴正式批准进入中国，成为我国零售连锁的鼻祖，此后各大跨国企业陆续进入我国市场。这些企业在国内市场上打拼多年，对我国政策、消费习惯以及市场竞争状况有较深的了解。　　(二)拥有传统优势　　早在15世纪，德国奥格斯堡的福格尔公司就在欧洲各地设立了许多分店，开始了连锁经营的探索。这些跨国企业发展时间早，经验和资本积累雄厚，毋庸置疑，他们在管理技术、发展经验以及资金和议价能力方面拥有其传统的先天优势。　　(三)积极向西部和二三级市场拓展　　XX年家乐福中国市场中西区发展总监刘永健到四川省大竹县考察，准备把大竹作为其进军西部二三级市场的首站。大竹县位于川东达州市南部，全县常驻人口16万，经济发展比较落后，而家乐福却毅然选择在此开设分店，表明其进军西部和二三级市场的决心。目前许多跨国企业，如沃尔玛、家乐福、TESCO等都积极抢占二三级市场。　　(四)更多外资跨国企业涌入国内市场　　我国人口众多，且居民消费能力随着经济增长稳步提升，零售消费市场容量大，同时，在全球经济危机蔓延的情况下，我国零售业继续保持了较高的增长。而且，随着我国经济开放程度进一步提高，国外企业进入壁垒逐步减少。在上述条件下，许多外国企业义无反顾地进军中国市场。　　借助各种优势，外资零售连锁企业在国内市场上占有十分优秀的业绩。根据中华商业信息网的统计显示：XX年，我国批发零售业行业外商直接投资合同项目数为6338个，同比增长％。同时在排名前30名的零售连锁企业中占九个席位的外资企业以％的店铺完成了全国销售总额的％。　　　　二、全国性零售连锁企业发展现状　　　　(一)对全国市场有较好的整体把握　　全国性零售连锁企业由于在全国各地设立了许多分店，对全国市场动态有很好的了解，能及时调整市场战略和销售计划。同时，由于其是全国零售产品的重要销售渠道，并有自己的完善的全国物流配送中心，对上游生产商有强大的议价能力。　　(二)积极拓展市场　　国内市场方面：全国性零售连锁企业不仅通过兼并重组挺高自身市场份额，还积极上二三级市场开拓。以家电业为例，国美收购了永乐、大中、三联等一系列企业，使其在日趋饱和的市场上提高市场份额。同时，尽管在二三级市场上国美受到顽强的阻击，但凭借强大的实力，国美通过调整战略，对二三级市场依然紧紧不放。　　在海外市场拓展方面：由于经济开放的不断扩大和市场的日益饱和，加上长期和外资企业的交锋中培育了一定的全球眼光，全国性零售连锁企业，积极向海外市场拓展。特别是中国一东盟自由贸易区零关税的实行，其向海外(特别是东南亚)拓展速度加快。　　(三)受到政府大力支持　　由于零售业在流通领域占有重要地位，政府很早就加大了对零售业的扶持力度。特别是XX年商务部出手500亿扶持流通业，对多家全国重点零售企业做了大力支持。　　总的来看，全国性连锁企业，虽然与在华大型跨国企业有很大差距，但其凭借对全国市场有很好的把握和政府支持以及自身的积极拓展，在国内市场上有十分强大的竞争力。　　　　三、区域零售连锁企业现状　　　　(一)区域连锁企业现存优势分析　　1.在区域内有稳固的地位。首先，区域连锁企业在区域市场上特别是二三级市场上拥有许多分店，这是许多跨国企业和全国性大型企业无法比拟的优势。同时，这些分店也是跨国企业和全国性大企业进入区域市场和二三级市场的重要壁垒。其次，区域连锁企业在其区域内有良好的公共关系。区域连锁企业对其区域内的消费文化有非常深刻的了解。对消费者需求有较高的满足率，树立了良好的品牌形象。而且，在长期的经营中与供应商以及地方政府交往频繁，与其保持了较好关系。　　2.得到政府支持以及政策完善带来的益处。商务部家电下乡政策以及颁布《零售商供应商公平交易管理办法》加强供销合作、扶持中小企业做大做强的政策给地方企业的发展带来了巨大机遇，创造了更加公平的竞争环境。　　3.居民消费能力不断提高带来的机遇。我国居民消费收入不断提高，到XX年，农村居民消费额达亿元，比XX年增加了亿元，平均每年增加消费总量亿元，增长率％，这直接促进了零售业的快速发展。　　(二)区域零售连锁企业面临的风险　　1.市场风险。目前，包括家乐福、易初莲花、国美等一系列跨国大企业和全国性大企业积极向区域企