让探究活动引领学生放眼看社会.DOCVIP

PAGE PAGE 3 让探究活动引领学生放眼看社会 辽阳中学 胡晓漪 一、探究的缘由 2004年下半学期，我参加了初二年级的探究课活动。初次涉足这样的学科，对于寻找课题这样一个问题，我觉得有点无从下手。某一天看到了电视上的洗发水的广告，又想起自己曾经在大学时期在联合利华有限公司作过兼职，也是做有关于洗发水等日用品的研究。想到目前的学生对于为什么要学数学、学数学有什么用等等这样的疑问，我想不如搞一次这样课题的探究活动，使学生从一方面了解数学与经济的关系；从另一方面去了解目前洗发水市场的情况，多多的去了解整个国家的经济的发展。 对于这样一个课题，当时我所带的初二（2）班的小组共8位成员对此都非常感兴趣，在探讨课题缘由的时候，通过网上查找资料以及他们的总结发现：当前，洗发水市场上各种品牌的竞争，几乎在每一个角落激烈地进行着，而以宝洁为首的洋品牌更是横扫千军万马，已占领了我国洗发水市场的大半江山，留给了国产品牌的生存空间只有15%的缝隙。这种遭受挤压的局面多少让国内商家脸面无光。而素以倡导“国货当自强”的国内商家则不甘屈人之下，暗暗较劲，伺机行动，以图一举收复失地。 我们发现了最后我们的探究的目的已经不仅仅是去了解中国社会经济的发展这样一个层面了。我们已经把这样的一个目标提高到了去探讨如何发展我们国家的民族产业。从这样一个目的出发，对于这几个初中学生来讲这样的一个研究是带有一定的深度的，他们在这样的研究之后，对于自身的一个将来的发展也起到了推进的作用。 二、探究的方法 为了更好的完成我们的这一探究目标。我们做了以下的工作： 进行调查问卷，了解市场对洗发水的需求：首先我给他们上了简单的一节抽样调查的课，然后根据他们对所调查对象的分析设计问卷并打印。然后八个人分时间，近至欧尚超市门口，远至南京路分头做调查。在这样的一个环节中实际上是磨练他们的胆量，他们回来之后也发觉自己在与人交往上又更加的容易了。 对洗发水的销售员进行访问，了解各品牌洗发水的销量：我要求他们能够去学校或家附近的各个大卖场，利用晚上或双休日的时间去做个访问，虽然有部分销售员以商业机密为由拒绝了他们的访问，但总的还是比较成功的。 上网调查民意，察看个公司的情况：这几个学生自发的上网查找各类洗发水公司的网站，无论是国内的民营企业、还是跨过公司，他们利用互联网一个个的查看各公司网站的信息，下载有用的资料。 拍摄各洗发水的包装及价位：组织专门的人在双休日拿着数码相机去大卖场拍下各种洗发水的包装，然后分类抄下各类洗发水的价位。 三、探究过程中的发现 经过这四个阶段之后，我们发现问卷调查中男女比例为4：6，年龄在20-29岁者占50%，30-39岁者占30%，40岁以上者占20%；月收入500元以下占10%，500-1000元占65%，1000元以上占25%。 这些人使用洗发水品牌的情况千姿百态，90%的消费者表示使用过被调查品牌，但很多消费者并没有固定的品牌，他们喜欢经常更换品牌。调查中还发现，部分消费者品牌意识淡薄，觉得用什么品牌都无所谓，这部分消费者以低收入和40岁以上者居多。另外10%的消费者表示，从来不使用这些没有名气的牌子的洗发水，而使用一线品牌或者已有固定的使用品牌。 调查结果显示消费者购买洗发水原因五花八门：购买著名品牌洗发水的消费者中，50%是受广告和价格的双重影响，30%关注产品的质量，部分消费者在购买洗发水时，仅凭一时兴趣和喜好，并无刻意和明显的原因。 购买渠道以超市居多： 60%的消费者表示，一般在超市购买洗发水，他们普遍认为，超市购买方便、品质有保证，价格也实惠。20%的消费者在批发市场和化妆精品店购买，另外20%通过商场和小卖店等其它零售渠道。 调查结果显示，质量和价格仍是消费者最大要求：80%的消费者希望一些二线品牌能够进一步提高产品质量。价格方面，有半数消费者认为比较便宜，容易接受，但仍有半数消费者希望价格能略有下调。至于品牌的包装和广告，无一消费者提出更高的要求。 四、中国洗发水产业落后的原因探究 学生通过大量的调查、走访、搜集各种资料后，对于中国洗发水产业落后的原因提出了自己的见解： 中国的企业主要输在：1、企业对市场的划分即对消费者这一购买群体的划分上不够全面。因为地理环境，消费者的年龄、性别、受教育程度、家庭收入、心理因素等都会对消费者的需求产生影响，从而造成需求的差异。一般外资企业通常将市场按照消费者性别、按购买者的年龄、按消费追求的利益、按地理位置进行产品的生产及包装以及促销。此外，由于人类的发质的不同，一般有中性、油性、干性三种，还将相同发质的消费者群看作一个市场，并设计适合不同发质的洗发水满足市场。而中国的企业就没有这么细的市场划分，或是只会跟着其他企业的步伐走，这样就远远的落后与别人。 2、企业的营销策略的失策：这一点任何