金日科技经营战略(招商会版).ppt

良好的心态 告诉自己这个事业是你自己要的。 做好心理准备：服务、时间、精力、压力、困难。 相信自己的感觉、更相信自己的选择 事情要由人来完成. 根据店经营的需求一定 要配备相应的员工. 健康顾问 店长 业务员 良好的心态 行动力大于一切 想到不如做到 心动不如行动 事业的成功，不在于他有多少思想，最主要的是他怎么样把思想变为行动，虽然可能这些思想不是自己的 只有付出才有回报 ,有舍才有得. 1:工具 2:宣传资料 3:免费促销 4:试用品 5:礼品 行动力大于一切 靠人不如靠自己 . 1:团队领导人的承诺永远也不要完全相信. 2:公司只能给你赚钱的方法,永远也不能帮助你赚钱. 行动力大于一切 要有充足的投资 1:希望能用自有资金投资. 2:能得到家人的支持. 3:不能动摇你家庭生存的根本. 4:充足的预算是成功的基础. 加盟金日,你能获得什么? 先机:免加盟费,低门槛投入和驰名品牌合作. 区域保护:区域保护的收益将非常诱人. 系统化、专业化的管理及服务。 管理费是其他连锁系统没有的。 短时间中将获得非常丰厚的收益。 低投入、小风险。 健康专卖连锁体系的资本价值？ 1、解除连锁店经营者的后顾之忧，利用公司强大 的资本优势，保证连锁店成功经营。 2、让连锁店的投资者有个畅通的退出渠道，并共 同分享健康连锁机构巨大的发展收益。 3、连锁体系通过收购部分连锁店的股权，达到控 股一个巨大的健康连锁网络，实现1+1远远大于 2的目标，通过资本运作，实现股东利益的最大 你们的成功就是我的快乐 * 97.5%的亚健康人群（传媒行业） * 97.5%的亚健康人群（传媒行业） 聚集人气的宝典 走出去活动宣传、请进来教育服务 聚集人气的运作方法 1、开展促销活动 2、举办社区公益活动 3、赞助相关活动 4、异业联盟 5、和目标人群长期接触，沟通感情 6、口碑传播、利益驱使 促销的方法 ⑴折扣式促销 (2)赠品式促销(3)搭配式促销 ⑷尝试性促销 ⑸抽奖式促销 ⑹累计消费回馈 ⑺携伴同行回馈 ⑻异业结盟促销 ⑼预期心理促销 ⑽ 特别名目促销⑾公开活动促销 ⑿ 比赛式促销 ⒀口碑式促销 ⒁升等享受促销 ⒂ 奖励式促销 促销的核心 免费： 可以吸引人群到店里进行免费检测、免费健康咨询、免费建立健康档案、免费参加健康讲座。 赠送： 赠送健康手册、期刊、光盘；赠送试用产品；赠送小礼品等。 折扣： 一定期限内购买产品套餐可以享受一定的折扣。 高附加值服务。 社区活动的类型 健康讲座 健康咨询 健康检测或健康普查 最好是和机构合作 用公益的名义进行活动 赞助相关活动 1、赞助各种棋赛：如象棋、围 棋、五子棋、国际象棋等 2、赞助各种体育活动：如羽毛 球、乒乓球等 3、赞助各种文艺活动：如各种节 庆日的文艺活动等 4、赞助各种文艺团体：如老年舞 蹈、老年艺术团等 5、赞助慰问老干部活动 聚集人气应该充分应用牧群理论 从众心理是动物本能 培训教育 店铺式的会议方式和现有的会议营销有何不同？ 1、地点固定，增加信任感。 2、规模小可控性好。 3、可以连续操作，相对简单。 4、课程时间短，减少了会议人员的逆反心理 5、主要是以产品为导向、争取忠诚客户。 培训教育前的准备工作 物料准备： 1、样品、品尝或试用装。 2、宣传资料：张贴画、易拉宝、手册、产品单页。 3、茶水。 4、小礼品、奖品。 5、白板及笔。 6、位置排放、会场布置（主题横幅）。 7、签到本等。 培训教育前的准备工作 主讲人员： 1、主持人。 2、讲师：健康营养专家；最好是为当地有一定基础的退休高级医生。 3、分享人员：两人，分享起来可信不夸张。 培训教育前的准备工作 主题确认： 每个时期，根据需要确定不同的主题。 培训教育中 流程安排 1、主持人开场（5分钟）：介绍主题、公司、内容。 2、游戏活动（3分钟）：活跃气氛。 3、隆重推出讲师。 4、讲师开讲（一个小时）：结合主题讲健康知识、产品、产品与健康。 5、分享（每个人5分钟） 6、表态（每个人必须表态） 7、填写表格（选择购买） 体验服务 其实体验式营销的核心就是：通过体验让顾客亲身感受产品的功能和效果，延长顾客的逗留时间，让顾客充分了解公司的产品和服务。 1、对产品的直接体验 2、对提供服务的体验：理疗服务、检测、咨询等 3、情感的体验 对产品的直接体验 1、现场的产品示范：在心家园中，有很多产品都可以通过直接的现场示范来说明其功能和品质，可以示范的产品有： （1）日用品：沐浴露、洗发液、竹炭皂等； （2）保健品：金维他、钙、心源素、甲壳素类