大数据时代-精准营销如何做？.pptVIP

我们把物理学的链式反应引入对精准营销的研究，精准营销客户保留价值更重要的是客户增殖管理。精准营销形成链式反应的条件是对客户关系的维护达到形成链式反应的临界点。这种不断进行的裂变反应使企业低成本扩张成为可能。精准营销的思想和体系使顾客增值这种“链式反应”会不断地进行下去，并且规模越来越大，反应越来越剧烈。好的服务及适合需求的产品，必然会成为形成链式反应的催化条件。 量到质的改变方法 开口量的增加带来的改变 量的增长 实现转变 建立模型 两个方面的转变 销售模型对比 开口量的增加带来的改变 量的增长 实现转变 建立模型 两个方面的转变 销售模型对比 开口量的增长 接触客户 频次的增加 接触客户 种类的增加 成功促成 概率的增加 开口量的增加带来的改变 量的增长 实现转变 联合营销 两个方面的转变 销售模型对比 本质 改变 个人收入提升 完善产品服务 营销成本降低 存量客户增加 销售能力提升 资源充分利用 点击添加标题 开口量的增加带来的改变 量的增长 实现改变 建立模型 两个方面的转变 销售模型对比 针对 性强 客户 细分 需求 导向 定位 准确 海量 开口 高成 交率 复合销售模型： 接触面谈 展示说明 促成成交 接触面谈 展示说明 促成成交 寻找需求 不可控 不可控 需求明确 可控 可控 由此可见，各环节营销动作出发点如果是对客户的定位而非第一时间对客户的销售，就可以较