地产成都市某项目策略性整合传播方案.pptVIP

中管网房地产频道 策略性整合传播方案 铸信地产 荣耀07   我们城市的精神肖像 深刻理解场域精神的城市家园  思想决定出路,意识决定差距 项目的基本理解 纯居社区（商业基本无） 地标建筑（光华片区标志性建筑集群） 规模社区（21万方，可售面积18万方） 品质社区（做工精良） 价值社区（高而不贵，对该区域居住价值有提升作用） 景观社区（有环境的居住社区，拥有3万绿地 ）  让我们围绕  展开一场 铸信地产\铸信地产系\铸信境界 思想与意识的热身运动! 没有文化的东西缺乏长久的生命力。现代住宅的文化内涵和文化意境程度不但代表建筑物的档次和人们的生活品位，而且使建筑物具有保值，增值的潜力。昨天的客户买房子今天的客户买绿化文化使冷冰冰的建筑拥有了灵魂，具有了价值倾向、生活方式、个性特征。地产商在做产品的同时也应做文化。将文化融入到制造的每一个环节，让消费者在消费过程中体验文化的形式、文化的语言。在品质达到较高要求的基础上，在产品中提炼出其独有的价值文化，然后用它与消费者进行沟通，形成共同的价值观。这就是成功的地产项目! 购房 —— 购买一种人居文化！ 明天的客户买文化 房地产是消费者理性与感性的结合 广告必须解决的三大问题 NO1 角色定位 NO2形象赋予 NO3台词与动作 事物是关联的／功夫在诗外 文化是用来开道 用来卖钱的 有谈资的房子更好卖 广告的三大境界 高：项目差异化概念的植入与再造＿项目再造 中：赋予项目高于本来的形象＿项目美化 低：项目价值与客户利益点的描述＿项目展示 广 告 是 什 么 、 该 做 什 么 、 怎 样 做 销售价格：天价或地价 老板魅力：王石、潘石屹、 建筑文化：清化坊、芙蓉古城 开发背景：万达、万科、中海 常 见 谈 资 　　　　　　　　　　 结 论 概念期 形象期 产品期 价值 附加值 审美的需要——审美附加值 文化的需要——文化附加值 身份的需要——阶层标签附加值 服务的需要——服务附加值 价格、景观、 户型、配套等 再来看看外部的世界 当前地产企业文化的分科情况 　 文科万科 理科金地 工科中海 艺术花样年 文化置信 快刀客蓝光 天合地产 怡和地产 宏信/达义 结论：我们的策略---差异化策略！ 产品定位差异化 形象建设差异化 传播方式差异化 OK而非 让我们策划一场营销事件 而非 常规的广告语和广告设计 目录CONTENGTS 一、广告市场调查与分析 二、广告定位 三、广告策略及创意构想 四、传播与媒介策略的制定 五、整合推广计划 六、促销活动策略 七、公共关系活动策划 八、整合营销传播阶段性策略与组合 广告市场调查与分析 广告营销环境分析 结论 外向思维 充分重视人 在使用价值之外 对审美＼文化＼身份＼情感 等附加值的需求 侧面交锋 成都本界政府几年的外向城市经营理念指导下, 成都城市引力达到历史空前,人才\资金\产业资源均不断向成都集聚 城市 95年开始启动,2000年走向繁荣,04年全面提速升级的成都房地产运行过程中, 不仅培养了一批成熟的本土开发商,也培养出了理性而成熟的购房客体 人 羊西、清水河、浣花、双楠、光华和金沙六大片区造就了城西做为第一居所的大格局。 光华尤以人文及生态而成为城西楼市的最热及最具价值的区域， 众多品牌开发商及大盘云集于此区域 区域 广告竞争对手分析 澳大利亚柏涛/贝尔高林 底层架空/特色水景 板点布局，舒朗空间 短板阔窗，通透视野 保温隔热体系，环保节能 户内水晶花厅 生态景观大堂 户户新风系统 室外“无边际”泳池， 室内恒温泳池 瑞士迅达高速电梯 意式海滨情调社区 双层挑高景观阳台 意式入户花厅 大开间，短进深的版式结构 开发商：宏信，达义 上东阳光开发组合 高层洋房化、带电梯的花园洋房 产品：占地100亩 11层、18层、20-24层电梯洋房 户型：90-200，110-140为主力 面市时间：10月 天合凯旋城 蓝光米兰香洲 西花汀 广告目标客户群分析 本地购房者是本案主要目标客户锁定层 本案目标客户的平均年龄应该在40岁,集中在30至39岁; 目标客户的性别应略偏男性; 主要的家庭结构在三口之家; 目标客户的文化程度在大专以上; 首次置业及品质升级为主 广告定位 企业定位语 万科地产——建筑无限生活中海地产——诚信卓越 精品永恒金地集团——科学筑家龙湖地产——善待你一生华