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营销策略研究培训 摘要 进入新千年以来，净水器行业已成为中国小家电市场增长最快的产业之一。在中国，由于 城市化进程的持续推进，家电市场持续保持较高的发展速度，而净水器行业则是小家电产业 中发展势头最为强劲的领域之一。统计数据表明，2009年度净水器品牌有1000多家，竞争强 烈但还没有很强势的品牌占领中国市场。在这种形势下，HL公司充分看到了中国净水器市场 的潜在性，调动公司资源，制定合适的营销策略，为进入并且占领净水器市场奠定了基础。 HL水科技公司作为一家由水处理行业的技术专家和资深营销人员于2005年创立的新兴高 科技企业，如何根据市场营销理论，制定出符合中国净水器市场特征的行之有效的营销策略， 将对HL水科技公司占领市场并形成优势市场竞争地位具有重要意义，进而对公司的生存和发 展产生一定的影响。 本文的研究旨在认真分析HL净水器品牌面临的外部环境和内部营销状况，找出营销工作 中存在的不足，提出有效的营销策略并以此指导实践，促进HL净水器在中国市场的销量增长。 本篇论文首先从中国净水器行业发展的背景中引出了HL水科技公司成立的原因，并对当 时的国内行业情况进行描述，为市场分析、策略分析和市场营销策略的提出提供依据。其次， 对净水器品牌进行市场分析。分别从市场机会、目标市场、市场竞争和市场预测四个方面进 行分析，明晰了HL净水器在消费者和竞争者中的位置。第三分析了HL净水器的营销现状，分 别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面进行分析，并进一步分析HL净水器 具有的优势和劣势与面临的机遇和威胁，为有针对性地提出营销策略打下基础。最后根据以 上分析，提出HL净水器在中国的市场定位，制定了营销策略包括产品策略、价格策略、渠道 策略和促销策略。 关键词净水器;营销策略;市场分析 Abstract Entering the new century, the water-purifier industry became the industry which increases fastest among the household appliances. With the development of the urbanization process in China, on household appliances keeps a high developing speed, while the water-purifier industry keeps the strongest impetus among the household appliances. Nowadays, in our countrys household appliances market, the water-purifier industry has more brands than any other household appliance. The statistics shows that there are more than 1000 brands in 2009, these brands compete violently, but no one could occupy Chinas market. Under such circumstances, HL company completely foreseen the potentiality of Chinese market, employed the resources of the companys activities and found a solid basis. HL Water Science and Technology Corporation as one by the water treatment technical experts and senior marketing staff, emerging high-tech enterprise founded in 2005. how according to marketing theory, formulated in line with China water purifier market characteristics of the effective marketing strategy, HL Water Technology, Inc. will occupy the market and competi