家具制造业营销操作大全.docVIP

第一章 行业基本知识 家具，与人们的日常生活息息相关，它为我们提供了舒适典雅的居住环境，勾画出色彩绚丽的文化景观；有了家具，才有了条理清晰的工作节奏，才有了浪漫温馨的生活空间。 家具制造业，是一个历史悠久的行业，几千年来，经历了无数次材料、技术、工艺、款式方面的创新和革命，今天正日趋完美、走向成熟。 第一节 家具产品的分类 1．家具产品的分类原则 历经千百年无数能工巧匠的辛勤努力，时值今日，已锤炼出百花齐放、绚丽多彩的家具市场。放眼家具产品，种类数不胜数，款式千姿百态，风格精彩纷呈。 要更好地了解和把握家具市场，必须熟悉家具产品，熟悉家具产品要首先从家具的分类入手，这是家具市场营销的第一工作。对家具进行分类的目的，是为了帮助我们更好地对家具产品的材料、工艺、品质、用途进行分析比较，更好地研究不同家具的市场、价格及客户的特点，更好地对营销手段和市场开拓的具体方法进行设计，更好地进行营销决策。 对家具研究的内容和目的不同，分类的原则也就不同，从实用的角度讲，常见的有以下几种分类： 按造型分类按材料分类按功能分类按结构分类按年代分类研究外观效果研究款式与外观的发展研究其部件结合特点研究其用途与客户特点研究其材料构成 按造型分类 按材料分类 按功能分类 按结构分类 按年代分类 研究外观效果 研究款式与外观的发展 研究其部件结合特点 研究其用途与客户特点 研究其材料构成 家具产品的分类 家具产品的分类 2．按材料分类 根据材料不同对家具进行分类，在营销方面的目的，是要由此而对其市场定位和客户群体进行分析研究。 （1）木制家具 木制家具，在家具产品中所占的比例较大，是家具产品的主体，木制家具又分为三种：普通实木家具，红木家具，人造板家具。 ①普通实木家具 普通实木家具相对于红木家具来说，指的是白木家具，所用的木材有：桦木、榄木、松木、楸木、橡胶木、榉木、影木等多种。实木家具的特点是：坚实耐用，质感丰满，古朴典雅，豪华气派。 实木家具的形体比较大，适合于拥有较大空间的家庭、办公室、酒店、宾馆选用。实木家具的成本比较高，因此售价不菲。 在实木家具产品中，有许多不是纯实木材料，而是采用人造板（如中纤板、刨花板等）贴木皮制成。这类家具在成本上及售价上都与纯实木材料相差很远，要学会区别和辨认。 新型材料家具竹藤家具玻璃家具金属家具陶瓷家具石材家具软体家具木制家具家具按材料分类 新型材料家具 竹藤家具 玻璃家具 金属家具 陶瓷家具 石材家具 软体家具 木制家具 家具按材料分类 天然理石家具合金家具 铁家具不锈钢家具红木家具木制家具人造板家具 铁家具 竹家具柳编家具 藤家具合金家具不锈钢家具 天然理石家具 合金家具 铁家具 不锈钢家具 红木家具 木制家具 人造板家具 铁家具 竹家具 柳编家具 藤家具 合金家具 不锈钢家具 人造理石家具 人造理石家具 ②红木家具 红木家具历史悠久，工艺复杂，大多有十分精致精细腻的手工雕刻，选用花梨、紫檀、酸枝等较为贵重的木材，红木家具的款式与工艺都比较传统，属于高档家具之列。 ③人造板家具 人造板家具，指的是由中纤板、刨花板、宝丽板、腊面板、防火板、三聚氰胺板等人造板制造的家具。其中宝丽板、腊面板、防火板、三聚氰胺等，可直接用来开料加工，而后进行组装，不需要再进行喷漆。而中纤板、刨花板则需要贴纸或贴木皮，然后喷漆处理。前者所制成的家具比如办公台、电脑台、橱柜等，多为拆装结构，中纤板贴纸家具多为拆装，而刨花板家具，一各为拆装式的，另一种是将其钉制成一个整体，然后批灰、打磨再贴纸。这种产品比拆装的家具成本更低。 另外，还有一种夹板家具，是用木方钉成骨架，然后钉上夹板而制成，夹板家具品质较差、寿命短、价格更为低廉。 ④常用木材 用于家具制造的木材很多，下面就常用的几种加以简单介绍。 桦木：有东北桦和西南桦两种，质地适中，价格便宜，为一般实木家具的生产所采用。 榄木：质地适中，纹理较桦木次之，可直接用来做实木家具，也可外面贴高档木皮而使用。 松木：北方的一种木材，质地、硬度适中，不易变形，有红松、白松两种，南方的松木却与之相差甚远。 楸木：木纹好，质地适中，常用做仿古或现代实木家具材料。 橡胶木：质地好，硬度适中，有一定纹理，多用做家具或木制工艺品材料。 榉木：纹理好，用于制造实木家具，也可用来做木皮或贴面板，有白榉、红榉两种，多用于酒店家具或高档民用家具。 影木：有很好的木纹，较贵重，用于高档实木家具或生产木皮及贴面板。 樱桃木：有很好的木纹，用做中、高档实木家具材料。 胡桃木：有很好的纹理，用做实木家具材料，或生产木皮用来贴面。 ⑤常用板材 中纤板：又叫纤维板，是由木材的边角料或其他植物，重新交织压制而成的一种板材，在人造板当中质地最为紧密。 胶合板：又叫夹板，是由几层木皮粘