对冲商业模式商业计划书.docVIP

1、2、3号对冲商业模式，商业计划书 注： 1、本计划书适用于以健康品、美丽品、收藏品等特殊功能消费品为主要产品线的销售型企业。 2、注意，销售企业初立的战略逻辑流程： 锁定空白市场机会——研究先进、升级的商业模式——配套资金和资源——针对设计研发生产产品线——根据运营文件分为若干阶段执行，先集中优势兵力局部突破，储备足够资源，1——2年全国扩大战果。 目标 用1号商业模式的1号公司（3B to M to C或会销模式）和2号商业模式的2号公司对冲； 2号公司，分为8个战略阶段，第5个战略阶段为盈点亏平衡，耗时约15个月开始盈利； 2号公司以和谐保底分帐的商业模式，B to M to B to C，瞄准健康产业老年人、慢病管理和未病养生需求，提供知识性指导服务和5大产品线组成的同病不同方的差异套餐，对行业其他竟品销售企业打砸抢，用苛捐杂费挤压上游利润，形成国美般的上市连锁巨无霸！ 3号公司隐身幕后，变身成为，超越阿里巴巴+淘宝的、容纳B to M to C+B to B的第三方和谐分账互联网平台，一边3%手续费收钱，一边悄悄吸纳全国绝大多数消费品行业的顾客数据库，伺机待动。 大纲 一、《消费者6分法》揭示3个市场机会和4个本质 二、我们卖什么，揭示产品线规划 三、1、2、3号公司和1、2、3商业模式 四、1年、2年、3年发展战略 五、盈利流程 六、资金支出预算 七、收入预测分析 八、资本退出机制 九、运营文件的附件 一、消费者6分法 男人、女人、老人、孩子、同性恋、故人。 6类消费者 男人 女人 老人 孩子 同性恋/故人 刚性需求 烟、酒、阳 松孔水油黑 斑豆皱胸肥 4大慢病 聪明、高、学习好、近视 略 市场情况 卖烟的卖酒的、戒烟的解酒的，刚被如烟水宜生宰过，理智、营销难度大。 女人依然 乐不疲此。 被天年、珍奥、绿谷、中脉、夕阳美和众多炒作类健康品洗礼10年，存在“未病养生”和“慢病管理”需求 父母被好记星、哈佛戴高乐、单词不用背、各种学习法伤透了心 略 A、三个市场机会 1、6类人女人最容易说服冲动感性购买，女人10大不满意市场中以美白去斑平皱消纹市场容量最大。 2、老头老太太虽暂被炒作类医药保健品和会销体验品抢劫，但中国老龄化趋势为宏观大势，细分出4大慢病依然是迫切需求，如糖尿病人的逢新必试。 近年虽有益生康健（B to M to C）、家家乐购（B to M to C）、天美健（连锁大保健，）等众多企业对健康产业教育洗礼10多年的行业果实进行抢劫（抢走激活会员约700万左右），但“未病养生”和“慢病管理”已成为近亿中老年人的常规需求，且益生康健、家家乐购、天美健为短期速成，在商业模式设计上有致命缺陷。 3、小学生/初中生的近视市场略显空白，只有“好视力”猴子称王和“单词不用背等学习类教材”的昙花一现、“好记星”的苦苦支撑。 B、本文只讨论“市场机会二”，健康产业的中、高端中老年人有4个本质 1、普通健康品为何多短命？ 因为以往的炒作/会销/体验庄家/经销商，都是对单品提炼单品概念，单品概念是灵魂，产品是肉体，是产品营销，也就是卖产品。 这是很初级的营销阶段，企业/庄家/经销商围绕产品本身的属性来开展营销，这使得消费者把注意力都集中在产品本身，产品的任何一个属性如产地、品牌、包装、规格、价格等都有可能会成为销售的障碍。 同时，庄家/经销商为了降低风险，势必放大宣传，在最短时间内尽可能让很多消费者一次成交很多金额，比如某产品，10个有需求人买了，3个说好，7个说差（单品显效率不会超过30%），还有10个没需求的人也买了，结果就是3个叫好，17个骂娘！生命周期自然很短。 注定销售企业不是售卖产品而是产品线。 2、我们党和政府为什么对健康产业边大棒边扶植？ 因为，国内宏观经济增长，城镇居民购买力释放开始由吃，向“健康美丽”转移，健康产业需要中国存在“预防体系”+“治疗体系”+“健康服务体系”。北京上海等大城市的私营连锁体检机构，恰恰补充了“预防体系”。 而现有医疗体系/医院，只能简单勉强称之为“治疗体系”（似乎还不太及格），此时，健康产业的大包庄家的经销商的终端暂时替代了“预防体系”和“服务体系”的部分功能，暂时弥补了我党我政府无力顾及的事情。 3、消费者需要什么？ （1）医院看病的例子 绝大多数消费者到医院看病，为什么不考虑产品价格、产地、疗效等产品属性？因为：①医院和医生产生的权威信任；②医院售卖的不是产品，而能提供预防知识、治疗、服务满足消费者3种需求（虽然预防知识、服务做得很差），对消费者提供，由产品线组合的，个性化差异的产品套餐，为3种需求满足的主要盈利载体。 （2）买钻头的例子 销售员徒弟向顾客吹嘘钻头如何如何好，推销未遂；销售员师傅亲自出马，向顾客说明，钻头打得洞如何如何好，顾客埋单。 消费者不需要产