描述产品和市场运作方法的有力工具：产品生命周期模型.pdf

2营销工具 产品生命周期模型 ——描述产品和市场运作方法的有力工具 目 录 1. 概念含义2 1.1. 来源含义2 1.2. 典型的产品生命周期3 1.2.1. 第一阶段：介绍（引入）期3 1.2.2. 第二阶段：成长期3 1.2.3. 第三阶段：成熟期3 2营销工具 1.2.4. 第四阶段：衰退期4 1.3. 概念要素4 1.4. 注意问题5 2. 工具分析5 2.1. 产品生命周期曲线5 2.2. 特殊的产品生命周期6 3. 工具应用7 3.1. 作为预测模式7 3.2. 作为营销策略的指导9 3.2.1. 导入期的营销战略10 3.2.2. 成长期的营销策略11 3.2.3. 成熟期的营销策略12 3.2.4. 衰退期的营销战略13 3.3. 分析的品牌机会14 3.4. 如何测定产品所处生命周期的阶段15 3.5. 影响产品市场生命周期的主要因素16 3.6. 延长产品市场生命周期的主要方法16 4. 特点意义16 4.1. 优点16 4.2. 缺点16 4.3. 作用17 5. 实例分析18 5.1. 案例1：图书产品生命周期模型分析18 6. 六相关工具22 6.1. 需求／技术生命周期22 6.1.1. 含义概念22 6.1.2. 主要内容22 6.2. 客户生命周期理论23 6.2.1. 概念含义23 6.2.2. 阶段特征24 6.2.3. 各阶段客户与企业的关系26 7. 参考书目26 2营销工具 1. 概念含义 1.1.来源含义 1965年，西奥多·莱维特（Theodore Levitt ）在《哈佛商业评论》（43卷，81-94页）上的经典之作—— 《开发产品生命周期》（Exploit the Product Life Cycle ），首次提出了产品生命周期的概念。 产品生命周期模型是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农（Raymond Vernon ）1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的 。 美国的波兹（Booz ）等学者提出产品生命周期依其进入市场后不同时期销 售的变化，可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期。以后，英国的戈拍兹等 人，用数学的方法或类比的方法，把研究产品生命周期与研究生物老化现象的 规律结合起来，从定量研究上形成了描述产品市场销售规律与竞争力的产品生 命周期理论，并在市场营销策略选择中得到广泛应用。